像“紅梅”一樣綻放

——洪洞瑞豐家具家電超市董事長張紅梅創(chuàng)業(yè)記

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 3月8日，洪洞縣大槐樹文化中心演播廳內(nèi)燈光璀璨，該縣“傾情禮贊新中國，巾幗奮進(jìn)新時(shí)代”婦女展風(fēng)采活動正在舉行，舞臺背景電子屏上一個(gè)個(gè)婦女典型建功立業(yè)的動人事跡依次播放。市人大代表、市婦聯(lián)執(zhí)委、洪洞瑞豐家具家電超市董事長張紅梅艱苦創(chuàng)業(yè)及扶貧濟(jì)困的“雙創(chuàng)”故事，更是激起臺下觀眾經(jīng)久不息的掌聲。

　　從1991年貸款2000元起步，到現(xiàn)在發(fā)展為遍布十多個(gè)縣市、擁有兩個(gè)大型分店、48家分銷商的“家具航母”，張紅梅經(jīng)歷了怎樣的奮斗歷程?

　　創(chuàng)業(yè)，靠一種堅(jiān)韌

　　“紅巖上紅梅開，千里冰霜腳下踩。三九嚴(yán)寒何所懼，一片丹心向陽開……”張紅梅最喜歡唱的歌，就是這首《紅梅贊》。她坦言，自己最喜歡的花是紅梅，因?yàn)槊坊ň哂辛韬粦?、?jiān)韌不拔的風(fēng)骨。

　　1990年，張紅梅從鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)嫁到甘亭鎮(zhèn)東孔村，該村屬典型的純農(nóng)業(yè)村。婆家家境拮據(jù)，丈夫孔寶寶兄妹4人，僅有三間土坯房，一家人靠幾畝薄地維持生計(jì)，日子過得緊巴巴的。過門后，爭強(qiáng)好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累，也要把光景過成樣子!

　　本地素有楊樹種植傳統(tǒng)，木材加工有優(yōu)勢。次年，經(jīng)與丈夫商量，他們從銀行貸款2000元，走上了加工木材包裝箱的創(chuàng)業(yè)道路。1993年，腦子活絡(luò)的張紅梅見沙發(fā)在農(nóng)村開始普及，便以丈夫的名字做店名，辦起“東孔寶寶沙發(fā)廠”，丈夫在家負(fù)責(zé)收料、加工，她和兩個(gè)小姑負(fù)責(zé)推銷。

　　談起當(dāng)年的艱辛，張紅梅記憶猶新。方圓鄉(xiāng)里哪里逢集，哪里就有她們的身影。趕集是件辛苦事，一大早就得起床占攤位。家具體積大，特別占地方，每趕一次集，姑嫂幾個(gè)得跑好幾趟，晴天一身汗，雨天一身泥。為運(yùn)送方便，她硬是學(xué)會了開手扶拖拉機(jī)。手扶不好操作，男的也很怯陣，一次，下雪路滑，她載著貨物下坡時(shí)，一時(shí)不慎，人仰車翻，因傷在家休息了半個(gè)多月。

　　可以說，張紅梅的發(fā)展軌跡經(jīng)歷了三級跳。第一跳是在本村開始辦廠，步入沙發(fā)加工行業(yè);第二跳就是2003年進(jìn)入洪洞縣城謀求發(fā)展。從那時(shí)起，張紅梅每年都參加廣州、深圳、成都等地舉辦的全國大型家具產(chǎn)品訂貨會，還報(bào)考了清華大學(xué)企業(yè)家班，經(jīng)常參加家居行業(yè)協(xié)會組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，至今仍然堅(jiān)持不輟。很快，張紅梅制作銷售的家具以樣式新穎、價(jià)格適中倍受歡迎，生意風(fēng)生水起，在城內(nèi)沙發(fā)行業(yè)打拼出了屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城重回農(nóng)村。2006年，正當(dāng)她的家具店干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，年租金卻漲到28萬元。她想，條條大路通羅馬，與其付這高昂的租金，還不如搬回村里銷售，把這些錢讓利給用戶。她的想法與丈夫不謀而合。不久，“瑞豐家具家電超市”在故里甘亭鎮(zhèn)東孔村開張了。

　　壯大，靠一種誠信

　　“質(zhì)量環(huán)保、微利銷售、精心服務(wù)是我們經(jīng)營的三條底線，也是三條鐵律，不管啥時(shí)候，決不能馬虎?！?張紅梅語氣堅(jiān)定。

　　在家具行業(yè)摔打多年，耳濡目染許多人因家具污染而致病的現(xiàn)實(shí)教訓(xùn)，張紅梅觸動很大，深感此行業(yè)關(guān)乎用戶人身健康，是一個(gè)誠信行業(yè)，更是一個(gè)良心行業(yè)。超市建立之初，即把“綠色環(huán)?！弊鳛檫M(jìn)貨、生產(chǎn)的首張“準(zhǔn)入證”，你的產(chǎn)品再好，沒有“家具綠色環(huán)保證書”，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳，無論是廳內(nèi)，還是隨便打開一扇衣柜門，聞不到一點(diǎn)刺鼻異味。家具要環(huán)保，關(guān)鍵看原料。瑞豐沙發(fā)廠廠長張偉寧說：“從沙發(fā)用材來看，與普通料相比，環(huán)保的海綿每張高260多元，沙發(fā)布每米高5元，九厘板每張高4元，用環(huán)保料折合下來，每套沙發(fā)得增加300多元的成本，僅此一項(xiàng)，廠里每年就要多支出70多萬元。”

　　成本高了，張紅梅還要盡量壓低售價(jià)。她常教育員工，咱身在農(nóng)村，就要有農(nóng)民的厚道勁。產(chǎn)品厚道，價(jià)格也要厚道，要微利經(jīng)營，靠銷量賺錢。在每個(gè)銷售員手里，都有一份沒有水分的商品進(jìn)價(jià)(成本)表和銷售限價(jià)表，銷售利潤一律控制在百分之十上下?！坝脩羝毡榉从常c別處相比，這里的家具不但樣式新穎環(huán)保，每套還便宜四五百元，合算!”銷售員張朝風(fēng)說，不說洪洞縣，就連臨汾市內(nèi)的顧客也常來光顧，去年臘月，她一個(gè)人的銷量就達(dá)到了50多萬元。

　　“量身定做，保質(zhì)十年”是瑞豐家具家電超市不變的承諾，每年都要下農(nóng)村、進(jìn)小區(qū)上門入戶免費(fèi)服務(wù)，即便不是他們的家具，只要用戶要求，一樣免費(fèi)維修。

　　花香蝶自來。四川品茗家具股份有限公司由影星劉曉慶做代言人，行業(yè)業(yè)績不俗。張紅梅的瑞豐超市曾勇奪其“全國代理商銷量第一”桂冠，董事長李啟明攜各地代理商100余人，親臨企業(yè)，學(xué)習(xí)取經(jīng)。瑞豐家具家電超市被臨汾市家居行業(yè)協(xié)會評為“誠信單位”，被山西社民滿意度測評中心、洪洞縣分別授予“A級示范單位”和“巾幗創(chuàng)業(yè)先進(jìn)集體”稱號。目前，該企業(yè)代理8大類全國一二線家具品牌，已成為占地10多畝、員工數(shù)百人、年銷售額3000多萬元的家具類經(jīng)營“航母”，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的行業(yè)翹楚。

　　濟(jì)困，靠一種責(zé)任

　　企業(yè)壯大了，但張紅梅還是那么“小氣”，可回報(bào)社會、回饋鄉(xiāng)親卻特別慷慨。她說：“是黨的好政策讓我走上了致富路，富而思源、富而濟(jì)困是我應(yīng)盡的一種責(zé)任!”

　　近年來，張紅梅先后拿出近百萬元，贊助本村建校、修路、唱戲、扶貧等公益事業(yè)。她特別把眼光和注意力盯在農(nóng)村貧困家庭上。企業(yè)先后吸收6名貧困家庭人員就業(yè)，主動聯(lián)系建檔立卡貧困戶作為幫扶對象。

　　甘亭鎮(zhèn)西孔村李百巧，丈夫因病去世，留下兩個(gè)70多歲的老人和兩個(gè)未成年的孩子，家庭生活十分困難。張紅梅主動上門邀請李百巧到自己企業(yè)工作，后來李百巧成為業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，月工資收入達(dá)3000多元，家境大為好轉(zhuǎn)。洪洞縣淹底鄉(xiāng)上張村70多歲的楊玉芳老人，丈夫常年患病，兒子10多年前遭遇車禍身亡，兒媳改嫁，留下年幼的小孫子，面對這老少相依為命的家庭，張紅梅主動上門慰問，第一次資助2000元以補(bǔ)貼家用，還為她家免費(fèi)贈送了沙發(fā)、茶幾、床等家具。逢年過節(jié)張紅梅都登門拜訪，送錢送物，問寒問暖，還承擔(dān)了孩子上學(xué)的費(fèi)用。楊玉芳老人說：“紅梅對我家太好了，就是親生女兒也不一定能比她強(qiáng)。”

　　“我跟紅梅有一種緣分，喜歡紅梅那種傲寒的堅(jiān)韌，也喜歡紅梅嬌艷綻放、扮靚生活的奉獻(xiàn)。”張紅梅說，將進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)，帶動更多父老鄉(xiāng)親在家門口就業(yè)。（通訊員 孔小平）