臨汾新聞網訊 晚上7點多，剛從稷山縣跑業(yè)務回來的張峰源一臉疲憊。從礦工到藥品代理商，他的創(chuàng)業(yè)之路走得并不輕松。每天開車從河津市到稷山縣一個來回70公里，無論風雨從未間斷;一天至少要見5個客戶，不停地與其交談，反復重復同樣的話，說得口干舌燥，嘴皮干裂;時刻需要牢記感冒、心腦血管、保健等50多種普藥的功能及特性，以提高業(yè)務素養(yǎng)。

　　“創(chuàng)業(yè)，做起來遠比想的困難多了。”盡管略顯疲憊，也說著困難，但是張峰源始終面帶笑容。如此樂觀的他，奔跑在銷售路上，注定通過奮斗拼搏讓自己閃光。

　　在他的講述中，從創(chuàng)業(yè)到堅持下來，經歷了兩次不可思議的偶然。用他的話說，既是偶然，也是必然。正是源于這兩次偶然，讓他的創(chuàng)業(yè)夢想照進了現(xiàn)實。

　　第一次偶然：選定創(chuàng)業(yè)方向

　　早在去年，當時正在霍州煤電騰暉煤業(yè)公司上班的張峰源，由于煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，加之曾經的一些同學紛紛開始創(chuàng)業(yè)，他的心里萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　有一天，張峰源與同學通電話時，偶爾說起了創(chuàng)業(yè)的心思。同學說如果選擇創(chuàng)業(yè)，首選肯定是銷售行業(yè)，雖然比較辛苦，但只要肯下工夫，堅持下來成功的概率很大。聽了同學一番中肯的建議，他的創(chuàng)業(yè)信念更加堅定了，目光也瞄準了銷售行業(yè)。

　　恰好那陣子，他經常去表哥家。一次表哥問到自己工作狀態(tài)時，他順便道出了想干點啥的念頭。經營診所的舅舅聽到后說，最近有一類藥品賣得不錯，來看病的患者使用后反映都說效果不錯，推薦他做這個藥品的代理。

　　張峰源一聽，和同學的建議正好不謀而合了，而且方向也很具體。認真考慮了一段時間后，他組織了一次家庭會議，商討創(chuàng)業(yè)事宜。

　　“現(xiàn)在單位效益不好，你開車上班路又遠，一路都是盤山路，老是操心你安全了。礦上工作環(huán)境也不太好，換個環(huán)境也挺好的。”家人的大力支持，出乎張峰源的意料。他暗自下定決心，一定要好好干，得干出個樣子來。

　　隨后，他通過舅舅介紹，立即聯(lián)系了藥品企業(yè)，找到了山西省總代理及運城區(qū)域代理，提出了銷售代理的意向?？紤]到他所在的河津地區(qū)銷售分布情況，這家藥業(yè)公司把旗下一藥品的稷山縣銷售代理權交給了他。

　　今年4月份，張峰源正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，站在了銷售跑道的起跑線上，蓄力奔跑。

　　第二次偶然：堅定創(chuàng)業(yè)之路

　　“剛開始做銷售，也沒有經驗，不是很順利吧?”面對大家這樣的疑問，張峰源笑著答道：“何止是不順利了，根本就是處處碰壁啊?！?/p>

　　拿下代理權后，通過了解行業(yè)基本情況，分析市場需求，他將銷售客戶群體定位于鄉(xiāng)村衛(wèi)生所。然而，等待他的卻是出師不利的局面。

　　初期跑業(yè)務時，走進衛(wèi)生所，遞出名片，有時還來不及介紹，就直接被拒絕了：“不需要，你先走吧。”有時好不容易詳細介紹了，聽到的卻是“我們這兒同類的藥品已有，看病的也不多，過段時間吧?！鳖愃频膱鼍疤嗵嗔?，一次次打擊著張峰源的信心。

　　“如何扭轉局面，贏得客戶信任，打開市場呢?”夜深人靜時、等待客戶接待時、跑業(yè)務趕路時，張峰源都會認真思考這個問題。

　　艱難打不倒、辛苦擊不垮。收拾心情，繼續(xù)奔跑。張峰源狠鉆銷售理論，加強自我學習，積極走訪上級代理商拜師學藝，并多次參加銷售培訓，不斷提高業(yè)務水平。

　　即便如此努力，連續(xù)跑業(yè)務三個月，歷經無數(shù)次碰壁、付出無數(shù)次辛勞，業(yè)績仍舊是停滯不前，一直處于虧損狀態(tài)。沮喪、失落、惆悵，負面情緒蜂擁而來。加之接到了廠家下發(fā)的任務，壓力更大了。一時間，張峰源猶豫了，也許自己并不適合干銷售，產生了退卻心理。

　　成功總是會眷顧堅持奮斗的人。就在他準備放棄時，成功悄然而來了。一日，正在跑業(yè)務的張峰源接到了一個曾經走訪過、卻未合作的一家衛(wèi)生所王大夫的電話，有病人需要一種保健藥。當時王大夫僅僅拿了一個療程共6盒進行嘗試。首個療程后患者反饋效果不錯，王大夫才一次性訂購了一件(60盒)。

　　這是4個月來，張峰源談成的最大一筆業(yè)務，也讓他重燃信心。從這個月起，他的銷售成交率達到了40%左右。此后，他奔跑的更加穩(wěn)健了。

　　令張峰源印象最深的一個客戶，前前后后走訪了5次才成功。為了建立合作關系，他基本每周都去走訪一次。第一次去，張大夫說下次吧;第二次去，又說過段時間吧;第三次又去，張大夫才說看一下藥品目錄;直到第四次再去，靠著堅持不懈和耐心誠意終于打動了張大夫，詳細商討了合作細節(jié);第五次去時，恰巧有一位胃病患者說是一直吃的胃藥效果不好，想換藥了。于是張大夫認真看了張峰源所帶的藥品功能，就訂購了一批。過了一段時間后，患者反映效果良好，張大夫才與張峰源建立了合作關系。

　　摸著石頭過河，張峰源逐步積累了一定的銷售經驗。跑業(yè)務時，由于上午看病的較多，衛(wèi)生所很忙，去了也是等，所以下午去比較合適;旺季要鋪貨，淡季跑客戶……說著從實際中悟出的道理，他的目光深邃而篤定。

　　現(xiàn)如今，張峰源跑遍了稷山縣所有鄉(xiāng)村衛(wèi)生所，已與40多家有過良好合作，建立固定客戶達20余個，銷售業(yè)績持續(xù)向好。

　　“我并不聰明，但是我勤奮?！睆埛逶催@樣評價自己。正是憑著這股勁兒，張峰源在銷售路上奔跑的速度越來越快。 （葛鋒）