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臨汾新聞網(wǎng)訊（記者 秦芳媛）“我能幫助村民，賣(mài)些棗子、蜂蜜之類的農(nóng)產(chǎn)品，還是很有成就感。”在襄汾縣官灘村山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司，創(chuàng)始人鹿文源面對(duì)記者采訪時(shí)，臉上滿是喜悅。

2015年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一年后，鹿文源從一個(gè)默默無(wú)聞的青年成了官灘村里家喻戶曉的名人。官灘村核心區(qū)有棗樹(shù)4000畝，其中三分之一的收成都是由他包攬銷售出去的。每月30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額讓村民見(jiàn)證了他創(chuàng)業(yè)的“奇跡”。

問(wèn)及創(chuàng)業(yè)史，鹿文源說(shuō)：“以前不是玩QQ農(nóng)場(chǎng)嗎，我們公司就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)版的QQ農(nóng)場(chǎng)?！薄柏澩妗钡穆刮脑唇o出今年8月份的銷售單：棗片3萬(wàn)罐，蘋(píng)果3萬(wàn)公斤，紅薯2萬(wàn)公斤……

人生又一轉(zhuǎn)折的開(kāi)始

出生于1986年，今年30歲的鹿文源，初中畢業(yè)就選擇外出打工。電焊工、裝修工、摩托修理工，繁重的體力活，一一都經(jīng)歷過(guò)。2007年在南方某民營(yíng)鋼鐵企業(yè)做銷售經(jīng)理的他，掙得了人生的第一桶金，那一年他在常州買(mǎi)了兩棟房……

然而，好景不長(zhǎng)，隨著鋼鐵業(yè)的整體下滑，鹿文源先后經(jīng)歷破產(chǎn)、失敗、官司的連連厄運(yùn)，2015年8月13日，心灰意冷的他黯然選擇回鄉(xiāng)。

而這一決定，卻成為了他人生又一轉(zhuǎn)折的開(kāi)始。

他開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。拉上兩個(gè)好兄弟，三個(gè)人帶著100萬(wàn)元投資創(chuàng)辦“山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，并落戶到襄汾縣官灘村，鹿文源用“三畝地”商標(biāo)作為公司的主打品牌。

他看上了這塊風(fēng)水寶地

官灘村位于汾河下游東岸，地勢(shì)低洼，雖藏匿在深溝里，卻為棗樹(shù)的生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件。

800多年前，鎮(zhèn)守汾河的官兵開(kāi)始栽種棗樹(shù)，漸漸形成棗林。明清兩朝，官灘棗曾作為“貢品”上繳皇宮，還被評(píng)定為“山西十大名棗”?，F(xiàn)在，紅棗產(chǎn)業(yè)是村里的支柱產(chǎn)業(yè)。

鹿文源看上了這塊風(fēng)水寶地。

與此同時(shí)，鹿文源也發(fā)現(xiàn)了官灘棗的銷售瓶頸：“不加工、不清洗、大小個(gè)頭不一樣就進(jìn)行銷售，再加上近兩年新疆狗頭棗、運(yùn)城稷山棗、永和棗的沖擊，銷量一直都不好，村民種棗的積極性也不高?！?/span>

在進(jìn)行了深度的考察和仔細(xì)的分析之后，他決定對(duì)官灘棗進(jìn)行深加工，并利用電商平臺(tái)來(lái)拓展棗的銷量。

鹿文源和他的兩個(gè)合伙人正在打包貨物

一路就是“坑”里摔過(guò)來(lái)的

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，一路走來(lái)，鹿文源坦言：“每天都比較難，一路就是‘坑’里摔過(guò)來(lái)的”。

在產(chǎn)品加工中，為了產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的棗片，鹿文源團(tuán)隊(duì)每天一爐進(jìn)行烘烤試驗(yàn)，而一爐的本錢(qián)是3000元，一個(gè)多月下來(lái)，沒(méi)掙錢(qián)倒是先賠了十多萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)錢(qián)”。

蘋(píng)果、蜂蜜、紅薯、土雞蛋……在縣團(tuán)委的支持下，“三畝地”涉足的農(nóng)產(chǎn)品種類越來(lái)越多，銷量也數(shù)量越來(lái)越大。而在大量配送的過(guò)程中，為了不出現(xiàn)紅薯到顧客手中時(shí)已“箱變薯斷”，研究紙箱的厚度；為更大限度的降低雞蛋損壞率，研究如何擺放位置；為不讓棗片迅速返潮，研究怎樣包裝……精益求精的鹿文源和團(tuán)隊(duì)成員前期沒(méi)少琢磨，也因此賠了不少錢(qián)。

在銷售渠道上，鹿文源選擇了時(shí)下人人都用的微信平臺(tái)。從開(kāi)始的兩三個(gè)月沒(méi)銷量到后來(lái)的棗片每天訂單140箱，發(fā)紅包、加群、送禮品……鹿文源說(shuō)能想到的他們都嘗試。

只需198元，就可以認(rèn)領(lǐng)一棵棗樹(shù)

今年年初，鹿文源在棗廠附近租了一畝棗林作為樣本，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起“棗樹(shù)認(rèn)領(lǐng)”活動(dòng)，客戶只需付198元，就可以認(rèn)領(lǐng)一棵30年樹(shù)齡的棗樹(shù)，這些棗樹(shù)全部不打農(nóng)藥，旋耕、除草全靠人工完成。

每棵樹(shù)上懸掛著認(rèn)領(lǐng)人的信息，認(rèn)領(lǐng)人定期會(huì)收到“三畝地”在特定時(shí)間送出的蜂蜜、鮮棗和棗片。129顆樹(shù)很快就被全部認(rèn)領(lǐng)。

鹿文源用這一畝地創(chuàng)造了2萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在帶來(lái)好口碑的同時(shí)也為“三畝地”做了宣傳，帶動(dòng)了銷量。

一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就不能賣(mài)了

鹿文源的爺爺養(yǎng)蜂30余年，他始終堅(jiān)持做好質(zhì)量的蜂蜜?！胺涿圩霾缓脤幙刹毁u(mài)?！睜敔斶@一點(diǎn)深深影響著鹿文源。

誠(chéng)信立天下，鹿文源對(duì)品控近乎苛刻，從收購(gòu)、生產(chǎn)到包裝全程參與。他說(shuō)，“棗片的甜度、脆度、品相及烘干程度都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)就不能賣(mài)了，甚至運(yùn)輸過(guò)程中有磕碰都要按均價(jià)賠付?！?/span>

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，下一步“三畝地”緊跟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式，繼續(xù)拓寬營(yíng)銷渠道。采訪當(dāng)天下午，在縣團(tuán)委的幫扶下，鹿文源將與阿里山西區(qū)負(fù)責(zé)人碰面。把棗賣(mài)出去，帶領(lǐng)全村村民致富，鹿文源創(chuàng)業(yè)之初的愿望正在一步步實(shí)現(xiàn)。

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