“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”祁彩琴經(jīng)常用這句話(huà)鼓勵(lì)著自己。十年前，她是一名剛剛進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)家女子，如今已發(fā)展成一家知名凈水設(shè)備的代理商。
    1月11日9時(shí)許，記者來(lái)到祁彩琴所在的凈水專(zhuān)營(yíng)店，不大的店面被收拾得整潔有序。雖是初次相見(jiàn)，但她清秀和善的笑容、溫柔隨和的語(yǔ)氣，令人有種似曾相識(shí)的感覺(jué)。言語(yǔ)間，她拿出一幅十字繡笑著說(shuō)：“冬季是凈水機(jī)銷(xiāo)售的淡季，不是很忙，還能抽空繡一會(huì)兒，我們邊繡邊聊吧！”

步入城市一切從“零”起步

1980年，祁彩琴出生在堯都區(qū)賈得鄉(xiāng)柏壁村。父母都是地地道道的農(nóng)民，生活原本拮據(jù)，加上家中姐妹眾多，初中畢業(yè)后她就不得不輟學(xué)了。
    為了掙錢(qián)補(bǔ)貼家用，祁彩琴跟著村里人進(jìn)城打工。受學(xué)歷影響，她進(jìn)城后在飯店當(dāng)起了服務(wù)生。因吃苦耐勞且，沒(méi)出一年的時(shí)間，老板就晉升她為大堂經(jīng)理。每天下班回宿舍，看著城市的樓房鱗次櫛比，多彩的燈光溫馨浪漫，祁彩琴暗下決心：“我要好好努力，不出5年，一定要像城里人一樣，擁有一個(gè)屬于自己的家?！?br />     2001年，祁彩琴與同鄉(xiāng)的張峰結(jié)婚了，在城郊附近租住了一間不足10平方米的小屋。夫妻二人齊心協(xié)力開(kāi)始為人生積累第一桶金。為了能早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，她聽(tīng)朋友說(shuō)做銷(xiāo)售最賺錢(qián)，便狠心辭去了飯店工作，進(jìn)軍了銷(xiāo)售行業(yè)。

初次創(chuàng)業(yè) 品嘗失敗苦果

賣(mài)衣服、賣(mài)鞋、干家電銷(xiāo)售，與人溝通是祁彩琴每日的必修課。工作時(shí)間長(zhǎng)了，“聽(tīng)音識(shí)人”便成了強(qiáng)項(xiàng)，她說(shuō)：“我能根據(jù)顧客的言談分析其性格特點(diǎn)，面對(duì)形形色色的顧客，在摸準(zhǔn)顧客的心理后第一時(shí)間為其推薦選擇適合的產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)?！?br />     2005年，對(duì)祁彩琴來(lái)說(shuō)是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她在解放路鞋業(yè)超市租下一個(gè)專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)女鞋。雖長(zhǎng)期奔波在太原與臨汾的服裝批發(fā)市場(chǎng)，可令她沒(méi)想到的是生意很一般?！皭?ài)穿才會(huì)選貨?！鳖櫩偷囊痪湓?huà)點(diǎn)醒了祁彩琴，心想，平時(shí)自己不喜歡穿著打扮，自然也跟不上時(shí)尚的腳步，可培養(yǎng)時(shí)尚感并非一朝一夕的事情，只能忍痛將鞋店轉(zhuǎn)讓出去。
    此時(shí)，她聽(tīng)朋友說(shuō)，迎春北街要蓋家屬院，買(mǎi)房子便成了她心中的頭等大事?！坝浀卯?dāng)時(shí)看著存折上的錢(qián)，要買(mǎi)房子簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)！3萬(wàn)元怎么買(mǎi)房？要不再等等吧，可愛(ài)人卻說(shuō)：‘老婆，咱就把這錢(qián)作為房子的首付。你我都不懶，農(nóng)村人有的是力氣，雖然，我們并不聰明，也沒(méi)有啥學(xué)歷，但是只要我們勤奮就沒(méi)有干不成的事情。’”因?yàn)橘I(mǎi)房的事，祁彩琴欠了周?chē)H戚十多萬(wàn)元的債務(wù)。

腳踏實(shí)地 化“壓力”為動(dòng)力

看著十多萬(wàn)元的債務(wù)，祁彩琴更堅(jiān)定了努力拼搏的決心。她跟著朋友轉(zhuǎn)做家電銷(xiāo)售，還經(jīng)常成為月銷(xiāo)售冠軍。面對(duì)顧客的挑剔、蠻橫，她總是笑臉面對(duì)。為了能在最短的時(shí)間內(nèi)掌握銷(xiāo)售技巧，她每天下班后翻閱大量有關(guān)銷(xiāo)售的書(shū)籍，并細(xì)心做筆記。銷(xiāo)售過(guò)程中遇到類(lèi)似的顧客，她便學(xué)以致用，并把成功的銷(xiāo)售案例記錄下來(lái)。
    時(shí)間久了，厚厚的筆記本上記載了2578名客戶(hù)資料和銷(xiāo)售分析情況。愛(ài)人看著妻子的事業(yè)發(fā)展，也進(jìn)入了家電的銷(xiāo)售行業(yè)中。短短的3年內(nèi)，夫妻二人還清了買(mǎi)房借下的所有欠款，還積攢了一筆創(chuàng)業(yè)的起步資金。
    2010年，祁彩琴本計(jì)劃著購(gòu)置一部越野車(chē)，正巧遇到一品牌凈水器老板因有事急需轉(zhuǎn)讓店鋪和授權(quán)?！皭?ài)人原本不想涉足凈水行業(yè)，說(shuō)‘現(xiàn)在的工作、生活很安穩(wěn)，沒(méi)必要這樣冒險(xiǎn)，再說(shuō)咱也沒(méi)干過(guò)?！胂朐?jīng)從農(nóng)村剛出來(lái)時(shí)的情景，到現(xiàn)在擁有了自己的住房，一切都源于抉擇，所以我下決心再闖一闖?！彼?dòng)地說(shuō)。
    一旦選擇了這條路就義無(wú)返顧地朝前走著，如今的祁彩琴經(jīng)營(yíng)的凈水專(zhuān)營(yíng)店，生意很不錯(cuò)，現(xiàn)在已有兩家分店。另外兩家分店正在籌備中，2013年5月份將全部投入運(yùn)營(yíng)。目前，祁彩琴所代理的凈水產(chǎn)品，已遍及我市多個(gè)高端住宅小區(qū)。

（記者 祁欣 實(shí)習(xí)生 李欣）