臨汾新聞網(wǎng)訊 “您仔細(xì)看看，咱們這里各種家具應(yīng)有盡有。您只要挑選好款式，馬上就能給您送貨到家?！痹诤槎纯h明姜鎮(zhèn)新世紀(jì)家具城，老板楊來(lái)明熱情地向客人介紹著產(chǎn)品。在1000多平方米的展廳內(nèi)，錯(cuò)落有致地?cái)[放著衣柜、床、桌椅、沙發(fā)等各種家具，幾撥顧客在精心挑選著心儀的家具，一派紅火景象。

　　今年52歲的楊來(lái)明從事家具行業(yè)已有30余年，從一名默默無(wú)聞的小木匠逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在實(shí)力雄厚的家具經(jīng)銷商。他說(shuō)：“這么多年能夠堅(jiān)持發(fā)展下來(lái)，既是因?yàn)樽约簩?duì)家具的喜愛(ài)，也是身邊人和客戶熱情支持的結(jié)果。”學(xué)習(xí)新樣品、選擇好木料、打造硬產(chǎn)品……雖然生意很忙，但楊來(lái)明總會(huì)抽出閑暇時(shí)間鍛煉自己的手藝。他說(shuō)：“現(xiàn)在家具的樣式越來(lái)越多，純手工制作的家具也越來(lái)越少，有空的時(shí)候，自己也會(huì)動(dòng)手做幾件產(chǎn)品，保留自己的技藝?！痹跅顏?lái)明的內(nèi)心依舊保留著一顆“匠心”，用“匠心”開(kāi)創(chuàng)出了一片自己的天地。

　　“我沒(méi)有多高的文化，很早就步入社會(huì)。為了能夠有一份養(yǎng)家的手藝，那時(shí)父親安排我跟隨村里的手藝人學(xué)習(xí)打造家具?！睏顏?lái)明說(shuō)。在當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，為了能夠早日掌握技術(shù)，他起早貪黑，抓住各種機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，對(duì)每件產(chǎn)品都精心雕琢。

　　這段學(xué)藝的經(jīng)歷，為楊來(lái)明后來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也成了他的一筆寶貴財(cái)富。經(jīng)過(guò)3年的學(xué)習(xí)，先是跟隨師傅在家鄉(xiāng)接單干活，鞏固自己的手藝。隨著技藝的逐步提高，楊來(lái)明也逐漸有了自己的新想法——走出去創(chuàng)業(yè)。

　　說(shuō)干就干，夫妻二人商議后，選定在洪洞縣明姜鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)?！拔依霞以诜谖?，到明姜鎮(zhèn)已經(jīng)有25個(gè)年頭了。”楊來(lái)明說(shuō)。1996年，他們夫婦在明姜鎮(zhèn)租了一間民居，置辦好干活的家具，辦起了小型加工坊?！爱?dāng)時(shí)，大部分家具都是定做，客戶說(shuō)明所要的樣式，我給他們做好。不像現(xiàn)在都是提前做好的，客戶來(lái)了直接挑選就可以?！?/p>

　　楊來(lái)明制作的家具結(jié)實(shí)耐用，服務(wù)又好。于是明姜鎮(zhèn)上有一家小型家具加工坊的消息傳到了更多人的耳中，他的名氣也越來(lái)越大，接到的訂單也越來(lái)越多，“真沒(méi)有想到，生意會(huì)那么好，后來(lái)，我自己都忙不過(guò)來(lái)，幸虧客戶們也比較信任，雖然有時(shí)候工期會(huì)拖延一兩天，也能夠得到他們的諒解?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，楊來(lái)明的加工坊積累了良好的口碑，上門的客戶越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也逐漸趨于穩(wěn)定。在加工坊紅火的時(shí)期，楊來(lái)明敏銳地看到了家具業(yè)悄悄發(fā)生的變化?！半S著形勢(shì)的發(fā)展，人們逐漸喜歡上了購(gòu)買現(xiàn)成的家具，上門定制的客戶慢慢變少了，并且家具樣式越來(lái)越多樣化，必須得轉(zhuǎn)變思路。”楊來(lái)明有了新的計(jì)劃。為了迎合市場(chǎng)的變化，他轉(zhuǎn)變思路，2003年開(kāi)辦了家具店，在賣現(xiàn)成家具的同時(shí)，也自己制作一些家具。“自從轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式后，上門客戶更多了，依托前期的名氣，不僅有老客戶，更多的是新客戶?！睏顏?lái)明說(shuō)，生意紅火也帶來(lái)了新的煩惱，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y金需求量大而出現(xiàn)資金緊張的情況?！靶液糜泻槎崔r(nóng)商銀行明姜支行的工作人員上門拜訪，還為我們授信了10萬(wàn)元的貸款額度，明姜支行的貸款太及時(shí)了，服務(wù)也很好?！逼拮永钋瘟几吲d地說(shuō)，這段時(shí)間買家具的客戶很多，需要大量進(jìn)貨，進(jìn)貨必須給供貨商先付款。正是由于明姜支行的大力支持才沒(méi)有耽誤客戶的需求。

　　隨著時(shí)間的推移，楊來(lái)明家具店的規(guī)模一再擴(kuò)大?！艾F(xiàn)在我們和四川、山東、河北等地的家具制造商都有合作，貨源充足，可以為周邊群眾提供多樣化的選擇?！睏顏?lái)明說(shuō)，家具行業(yè)必須要跟上市場(chǎng)的變化，每年他要花費(fèi)很多時(shí)間去各地進(jìn)行考察，引進(jìn)更多新式的產(chǎn)品，滿足客戶的需要?？粗鴿M店的家具，楊來(lái)明臉上露出了開(kāi)心的笑容，他說(shuō)：“選了一條好路，必須要堅(jiān)持下去，才能有更好的收獲?！?/p>

　　記者 劉文軍