大寧農(nóng)商行深入貫徹省、市農(nóng)信社會議精神，早謀劃、早部署、早安排，以信貸轉(zhuǎn)型為重點，全行上下齊心協(xié)力，念好“廣、全、快”三字訣，全力推動實體貸款投放落地落細、走深走實。截至目前，該行實體貸款余額106241.84萬元，較年初凈增15567.10萬元。

　　圍繞合作“廣”，構(gòu)建銀商聯(lián)盟

　　一是簽訂聯(lián)盟協(xié)議。該行根據(jù)本地重點客群的消費特點和生活習性，在全轄主動發(fā)起銀商聯(lián)盟，聯(lián)合經(jīng)營電子通訊、電動汽車、二手中介、農(nóng)業(yè)物資等不同行業(yè)和不同領(lǐng)域的本地商家和企業(yè)，簽訂“雙向賦能 互惠共贏”異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議，共同構(gòu)建本地生活服務(wù)圈，為重點客群高質(zhì)量生活賦能。二是立足發(fā)展需求。該行通過搭建銀商交流平臺，立足于各自的行業(yè)優(yōu)勢、客群傾向、平臺資源，聚焦發(fā)展目標，創(chuàng)新工作方法，整合各方資源，拓展合作領(lǐng)域，打造互惠互利、資源共享、增效創(chuàng)收于一體的銀商聯(lián)盟生態(tài)圈，為廣大商戶及消費者提供全方位的“金融+非金融”服務(wù)。三是打造資源閉環(huán)。該行充分發(fā)揮在本地的影響力，通過宣傳推廣、引流到店等方式，為小微企業(yè)和個體工商戶的運作提供了強有力的支持。合作商家積極向來往消費者宣傳推廣該行的信貸產(chǎn)品，有效打通消費堵點，解決了消費者的后顧之憂，讓消費者敢消費、愿消費、能消費，助推實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

　　緊盯覆蓋“全”，營造良好氛圍

　　一是好產(chǎn)品要有好宣傳。該行創(chuàng)新推出異業(yè)聯(lián)盟“消費貸”、惠寧“農(nóng)擔貸”兩款信貸產(chǎn)品。借助微信公眾號、抖音平臺流量資源優(yōu)勢以及合作商家門店作為共享傳播點，要求全員將產(chǎn)品視頻、彩頁轉(zhuǎn)發(fā)至微信群、朋友圈、抖音平臺，并介紹給周邊親朋好友，有效擴大宣傳覆蓋范圍，在全縣營造了鋪天蓋地的宣傳氛圍。二是好口碑要有好服務(wù)。該行開展“百場推介 助信貸轉(zhuǎn)型”項目活動，金融掛職、金融顧問、金融管家“三支隊伍”累計深入轄內(nèi)村委、企業(yè)、商家、企事業(yè)單位156次，通過走訪問需、板凳課堂，幫助服務(wù)主體知曉、掌握和運用優(yōu)惠政策，構(gòu)建政銀協(xié)作、銀農(nóng)聯(lián)動、銀商合作的良性互動氛圍。三是好成效要有好場景。該行對接縣文旅局，助力大寧縣第九屆消夏月“農(nóng)商行杯”廣場舞比賽，利用賽前時間，在賽場大屏循環(huán)播放產(chǎn)品視頻，吸引4000余人觀看。同時在賽場外搭建服務(wù)咨詢臺，為來往群眾講解產(chǎn)品政策，進一步提高了市場的知曉度。現(xiàn)場共計有800余人咨詢，意向貸款105筆共525萬元。

　　突出辦理“快”，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　一是打造“商戶課堂”。該行在二季度“優(yōu)質(zhì)商戶”抽獎活動中，向優(yōu)質(zhì)商戶講解異業(yè)聯(lián)盟平臺服務(wù)功能和優(yōu)勢，鼓勵和引導中小微企業(yè)、個體工商戶等入駐，確保有想法、有實力的市場主體能夠充分了解并享受到銀商合作的優(yōu)惠政策。同時通過商戶以點帶面的口口相傳，讓廣大客群認準該行的信貸產(chǎn)品。二是打造“培訓課堂”。該行召開信貸轉(zhuǎn)型產(chǎn)品培訓會，重點對惠寧“農(nóng)擔貸”、異業(yè)聯(lián)盟“消費貸”兩款信貸產(chǎn)品的準入條件、貸款范圍、額度核定、風險要點等方面進行詳細闡述，要求全行上下各層級、各崗位員工能夠?qū)W懂弄通、入腦入心、靈活運用，提高拓客成功率。三是打造“業(yè)務(wù)課堂”。該行根據(jù)客戶消費行業(yè)的性質(zhì)不同，以客戶為中心進行“消費貸”產(chǎn)品設(shè)計和流程改造，縮短準入、審查、審批、借款等流程，精簡環(huán)節(jié)、加快節(jié)奏、提高效率，實現(xiàn)該項貸款當天申請當天發(fā)放。目前該項貸款已發(fā)放56筆、金額295萬元。(曹亞茹)