一個(gè)頗具爭(zhēng)議的“農(nóng)民發(fā)行隊(duì)伍”

由于這支營(yíng)銷隊(duì)伍越來(lái)越大，推動(dòng)了《語(yǔ)文報(bào)》、《英語(yǔ)周報(bào)》、《學(xué)英語(yǔ)》報(bào)、《作文周刊》等當(dāng)時(shí)在臨汾創(chuàng)刊的幾個(gè)教輔類報(bào)紙的長(zhǎng)足發(fā)展，在農(nóng)民發(fā)行隊(duì)伍和報(bào)社的相互作用下，兩者相得益彰———報(bào)紙質(zhì)量越來(lái)越高，發(fā)行量越來(lái)越大，迅速成為馳名全國(guó)的報(bào)紙；發(fā)行隊(duì)伍不斷發(fā)展，最多時(shí)達(dá)萬(wàn)人之眾，遍布了霍州市13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、150多個(gè)村莊，成為霍州市農(nóng)民的一項(xiàng)主要副業(yè)。
但是，由于改革開(kāi)放初期，市場(chǎng)還處于原始積累狀態(tài)，相關(guān)法律政策尚不盡完善，一度使這支隊(duì)伍走入歧途，成為盜版盜印活動(dòng)的支持者。從80年代后期到90年代后期，非法盜版活動(dòng)比較活躍，臨汾和霍州的書刊市場(chǎng)曾被作為“重點(diǎn)地區(qū)”進(jìn)行治理，直到2002年才摘掉“重點(diǎn)地區(qū)”的帽子。在這一階段，這些從事圖書報(bào)紙銷售的人，被冠以販賣盜版書刊的“書販子”不雅名號(hào)。

農(nóng)民發(fā)行隊(duì)伍的作用有潛力可挖

我們調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，發(fā)行書報(bào)活動(dòng)對(duì)改善農(nóng)民生活、增收致富具有明顯的效果?；糁菔杏袀€(gè)賈孟村，由于人多地少，農(nóng)閑季節(jié)，個(gè)別人出去給別人打工，比如在磚窯背磚等諸如此類的活計(jì)，收入微薄，而大量的村民無(wú)事便賭博、酗酒、打架鬧事等，無(wú)事生非。自從有人引頭銷售書報(bào)以來(lái)，全村1200口人就有400多口參與這項(xiàng)活動(dòng)，并迅速使本村富裕起來(lái)，成為霍州市第一個(gè)家家有電話的村，隨后又新房林立、汽車成隊(duì)，成為全市富裕村、文明村。西張村鄉(xiāng)的韓玉生，原是一貧如洗，自從接觸書報(bào)刊銷售以來(lái)，由于勤奮努力，為人踏實(shí)守信，收入不斷增加，很快便使生活條件發(fā)生了變化，成了遠(yuǎn)近聞名的富裕戶，還投資200萬(wàn)元，辦起了該市第一個(gè)大規(guī)模的私立學(xué)校，本人還被選為人大委員。諸如此例，比比皆是?？傊谠撌行罗r(nóng)村建設(shè)和提高農(nóng)民生活水平方面，圖書發(fā)行員的作用是十分明顯的。
快30年過(guò)去了，整個(gè)形勢(shì)發(fā)生了很大變化。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的整頓治理之后，盜版盜印活動(dòng)得到了基本遏制；新聞出版法律法規(guī)逐步健全，市場(chǎng)管理機(jī)制逐步完善，盜版活動(dòng)受到了極大的限制；學(xué)校實(shí)行一費(fèi)制，有效控制了盜版課外輔導(dǎo)讀物的市場(chǎng)。與此同時(shí)，新聞出版行業(yè)實(shí)行體制改革，出版單位實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大圖書報(bào)刊的營(yíng)銷，著力提高發(fā)行量，成為出版單位的重頭戲。因此，發(fā)行員的作用凸現(xiàn)出來(lái)了。于是許許多多出版單位又要利用這支發(fā)行隊(duì)伍，使其發(fā)揮營(yíng)銷作用。
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，這支發(fā)行員隊(duì)伍積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，且形成了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有些還運(yùn)用了現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，提高了工作效率，營(yíng)銷潛力在不斷地發(fā)揮出來(lái)。

正確引導(dǎo)正其“名分”，加強(qiáng)培訓(xùn)提高技能

2008年8月，受省新聞出版局的委托，我們與霍州市文體局一起，在霍州就近舉辦了農(nóng)民發(fā)行員“職業(yè)培訓(xùn)班”，針對(duì)其特點(diǎn)，作了法律法規(guī)、發(fā)行理論、操作技能等方面的培訓(xùn)。這一期有88人參加，66人取得了《職業(yè)技能證書》。今年1月31日（正月初六），應(yīng)農(nóng)民朋友的要求，我們又舉辦了第二期培訓(xùn)班，這次有120多人參加。通過(guò)培訓(xùn)，把農(nóng)民發(fā)行員納入了規(guī)范管理軌道，成為國(guó)家承認(rèn)的“出版物發(fā)行員”。2月4日至7日，我們?cè)诨糁萁M織舉辦了一個(gè)“圖書報(bào)刊營(yíng)銷洽談會(huì)”，這次洽談會(huì)共有50多個(gè)出版單位參展，省新聞出版局和市縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)幕式并發(fā)表了講話，50多個(gè)出版單位和1000余名農(nóng)民簽訂了營(yíng)銷合同。此舉受到了廣泛的歡迎。
把農(nóng)民發(fā)行員納入規(guī)范管理和職業(yè)培訓(xùn)，并相應(yīng)開(kāi)展的一些工作，是根據(jù)我市實(shí)際情況，進(jìn)行的一次探索和嘗試。新聞出版總署、省新聞出版局、市委宣傳部等領(lǐng)導(dǎo)，曾肯定了這一做法。中國(guó)新聞出版報(bào)、中國(guó)發(fā)行網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)等多家媒體曾對(duì)這一消息做過(guò)報(bào)道，在霍州也受到廣大群眾的贊同。（謝惠生）

來(lái)源：臨汾日?qǐng)?bào)

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