翼城聯(lián)社:精準(zhǔn)營銷贏客戶

2019-08-08 09:13:38 來源:臨汾新聞網(wǎng)

  臨汾新聞網(wǎng)訊(記者 李永軍) 近期,經(jīng)過翼城信用聯(lián)社和龍都超市、第三方技術(shù)公司的共同努力,翼城縣龍都超市購物中心正式開通了晉享e付集中收銀系統(tǒng)。這是我市農(nóng)信系統(tǒng)開通的商超類收單系統(tǒng),有效拓展了農(nóng)信社電子銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域,樹立了農(nóng)信社良好的社會公眾品牌效應(yīng),促進了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  龍都超市收單系統(tǒng)的開通,是翼城聯(lián)社大力實施精準(zhǔn)營銷的一個成功例證,凝結(jié)了聯(lián)社上下的不懈努力和心血。龍都超市成立于2004年10月,營業(yè)面積達3000平方米,經(jīng)營良好。多年來,該超市金融業(yè)務(wù)主要在他行發(fā)生,與翼城聯(lián)社基本沒有業(yè)務(wù)。今年5月初,翼城聯(lián)社永昌信用社主任李鯨在市場走訪中了解到,龍都超市收銀系統(tǒng)老化,打算進行更新。捕獲這一信息后,李鯨迅速深入了解情況,在核實信息準(zhǔn)確無誤后,立即向聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)匯報。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)意識到,這是一個很好的切入點,要千方百計開展精準(zhǔn)營銷,通過收銀系統(tǒng)更新這個機會,與龍都超市建立起業(yè)務(wù)關(guān)系,壯大客戶群體。但在最初的接觸中,由于龍都超市負(fù)責(zé)人對農(nóng)信的晉享e付系統(tǒng)缺乏了解,加之之前交往不多,對該聯(lián)社的業(yè)務(wù)不接受,擔(dān)心使用中會出現(xiàn)問題,雙方的交往一度陷入僵局。為了攻下這個“難關(guān)”,翼城聯(lián)社調(diào)整思路,精心準(zhǔn)備。首先,根據(jù)龍都超市的行業(yè)特點和經(jīng)營狀況,制訂了詳細(xì)的、個性化的實施方案及相關(guān)的成功案例,讓超市負(fù)責(zé)人充分了解農(nóng)信晉享e付系統(tǒng)的優(yōu)勢,從而對農(nóng)信服務(wù)樹立起信心;其次,該聯(lián)社通過多方努力聯(lián)系到超市負(fù)責(zé)人的好友,讓這位好友作為中間人進行溝通交流。經(jīng)過一次次接觸、一次次交流,翔實可行的實施方案和農(nóng)信人樸實勤奮的工作作風(fēng)終于打動了超市負(fù)責(zé)人,雙方簽訂了合作協(xié)議,拉開了合作的序幕。

  為讓合作協(xié)議早日落地、讓收單系統(tǒng)能夠早日運行,翼城聯(lián)社克服重重困難,向省聯(lián)社臨汾辦事處、省聯(lián)社積極上報,爭取上級支持,開通接入端口;又投資近20萬元為超市購置了10套收銀設(shè)備,積極協(xié)調(diào)第三方技術(shù)公司在軟件對接、設(shè)備安裝調(diào)試上加班加點工作。在很短的時間內(nèi),收單系統(tǒng)成功運行。目前,該超市日均交易金額約為7萬元,月均交易金額可達到200萬元以上。其通過晉享e付系統(tǒng)收入的銷售款全部進入了該超市在翼城聯(lián)社所開立的賬戶中,成為翼城聯(lián)社一筆穩(wěn)定的存款來源。負(fù)責(zé)該項目的翼城聯(lián)社主任助理、電子銀行部經(jīng)理李沛介紹說:“下一步,我們將依托龍都超市,積極拓展?fàn)I銷周邊商戶,讓晉享e付走進更多的商家,方便更多的客戶?!?/p>


     

責(zé)任編輯: 吉政

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