指尖上的“梨果園”

——隰縣打造玉露香梨“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式紀實   

     臨汾新聞網(wǎng)訊 打開隰縣在線微信平臺——點擊玉露香梨電商平臺——選擇購買標準——點擊購買——提交訂單——支付寶付款……10月23日，記者在隰縣在線運營中心，親自體驗了一把玉露香梨擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新營銷模式。
    據(jù)該運營中心負責人曹金照介紹，隰縣玉露香梨原產(chǎn)地電商平臺分手機版和電腦版，所展示的產(chǎn)品均通過官方的質(zhì)量鑒定，做到了原產(chǎn)地電商、原產(chǎn)地發(fā)貨、政府監(jiān)管、二維碼認證、企業(yè)運作，9月22日，該電商平臺已進入調(diào)試運行階段。
    近年來，玉露香梨已成為隰縣的拳頭產(chǎn)業(yè)，全縣80%的土地種植果樹，80%的農(nóng)民從事果業(yè)生產(chǎn)，80%的農(nóng)業(yè)收入來源于果樹，去年農(nóng)民人均果品收入達6000元以上。
    對于如何進一步擴大玉露香的知名度，加強品牌保護意識，隰縣積極迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，運用隰縣在線、微信等移動互聯(lián)網(wǎng)手段，以原產(chǎn)地電商平臺為依托，以二維碼網(wǎng)絡防偽做保障，將新型的電子商務與傳統(tǒng)的果園地頭銷售兩者有機結(jié)合，架起一座果農(nóng)、果商與消費者的橋梁，開辟一條玉露香梨銷售的“快車道”，推動玉露香梨銷售全面進入“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代。
    試水“互聯(lián)網(wǎng)+”全新模式

    因隰縣玉露香梨的聲名鵲起，在陜西、河北和我省的水果市場，一些不法商販冒充隰縣玉露香梨品牌，以次充好，嚴重損害了隰縣果農(nóng)的利益。為此，今年5月，該縣出資建立了全國首家玉露香梨質(zhì)量可追溯體系。在“隰縣在線”網(wǎng)站上開設(shè)了隰縣玉露香梨二維碼后臺，將全縣玉露香梨生產(chǎn)整體情況、各大公司經(jīng)營情況向社會公布。系統(tǒng)信息庫匯集了1萬多戶玉露香梨農(nóng)的詳細信息，主要包括梨農(nóng)的姓名、家庭情況、聯(lián)系方式、通訊地址、區(qū)域電子地圖、梨園面積、梨樹株數(shù)、玉露香產(chǎn)量等影視圖文信息。果商收購時把二維碼貼在每個梨上，消費者掃描二維碼便可了解每個梨的生產(chǎn)過程和相關(guān)信息。
    在市場經(jīng)濟大潮中，產(chǎn)品的優(yōu)劣，市場的供求，商品的價格，均由市場說了算，這只看似無形的手卻牢牢操控著有形的物。對隰縣的玉露香來說，同樣受市場的操控和考驗，要想讓“中國第一梨”得到市場認可、受消費者青睞，必須搭建一個成本低、運作快、利潤高的一頭連著消費者一頭連著運營商的銷售平臺，原產(chǎn)地電商平臺正迎合了這一需要。然而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及應用，各地“電商”一擁而上，惡性競爭及假冒偽劣商品時有發(fā)生。針對這種情況，該縣利用隰縣在線門戶網(wǎng)站，搭建起鏈接市場的玉露香銷售自己的電商平臺，在自己的門戶網(wǎng)站上創(chuàng)建自己可管控的電商平臺，再加上二維碼質(zhì)量追溯體系，這等于給隰縣玉露香梨進入網(wǎng)絡銷售上了“雙保險”。
    強強聯(lián)手做大電商平臺

    為了使玉露香梨順利進入原產(chǎn)地電商平臺銷售，隰縣有計劃、有步驟地奏響“三部曲”：大力支持有關(guān)部門做好對隰縣玉露香梨地理標志認證，為其簽發(fā)“合格證”；建設(shè)隰縣玉露香梨“二維碼”質(zhì)量追溯體系，為其鑒定“身份證”；加大宣傳，提高知名度，為其發(fā)放“通行證”。
    曹金照告訴記者，隰縣在線網(wǎng)絡平臺成立10多年來，以其傳播快、覆蓋面廣的優(yōu)勢，發(fā)揮著大網(wǎng)絡、大媒體、大宣傳主流媒體作用，躋身于全國百強門戶網(wǎng)站，與全國2000多家城市門戶網(wǎng)站連接。該縣依托隰縣在線技術(shù)實力、網(wǎng)絡影響、運作經(jīng)驗，與隰縣玉露香聯(lián)手合作搭建原產(chǎn)地電商平臺，在電商領(lǐng)域拼打出一塊屬于自己的新天地，打造出具有本地特色自己品牌的電商平臺。
    為保證玉露香原產(chǎn)地電商平臺具有長久性和生命力，隰縣除了理念上的宣傳、機制上的引導、方式上的推進外，逐步探索制定一些發(fā)展性、向?qū)浴⒈Ｕ闲缘恼?，為其起步發(fā)展保駕護航，優(yōu)化環(huán)境，回避風險，減少損失，適應市場。諸如制定果農(nóng)生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)無公害果品“以質(zhì)遞增”的激勵政策，保證電商的源頭活水；制定客商“以量定獎”銷    售的補助性政策，牢牢牽住大客商的手；制定激勵果品大戶、果商協(xié)會、專業(yè)合作社組成聯(lián)合體，建立高標準果品生產(chǎn)基地“以獎代補”的資金貼息，技術(shù)無償服務的政策，為電商平臺打造果品供應聯(lián)合艦隊；制定外來客商儲存“以量遞減”收費的政策，保證為商家提供原產(chǎn)地果品質(zhì)量。
    在加強監(jiān)管中統(tǒng)籌運作

    為了加強對玉露香梨營銷過程的監(jiān)管，隰縣逐步設(shè)立由物價、工商質(zhì)監(jiān)、果業(yè)、農(nóng)發(fā)、科技等部門組成具有政策法律、質(zhì)量認證、產(chǎn)品檢測、市場管理等職能的政府監(jiān)管單位。監(jiān)管果品質(zhì)量，監(jiān)管依法經(jīng)營。按照“有利就有責，有責要相稱”的原則，分生產(chǎn)者、銷售者、電商平臺運營者等不同主體，建立有效監(jiān)管電子商務質(zhì)量防范機制，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。堅持線上線下一體化監(jiān)管，以事中事后監(jiān)管為重點，加強對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)管，通過建立健全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查制度，逐步構(gòu)建和完善網(wǎng)上抽查、源頭追溯、屬地查處的電子商務質(zhì)量查處機制。
    政策可推動，監(jiān)管可安全，而運作才能體現(xiàn)真正的效益。該縣在搭建原產(chǎn)地電商平臺的基礎(chǔ)上，設(shè)立辦公場所、完善軟硬件設(shè)施、配備操作人員等，建成提供產(chǎn)品信息、展示產(chǎn)品樣品、發(fā)布市場行情、開通溝通渠道、連接產(chǎn)銷兩頭的原產(chǎn)地電商服務平臺。建起足夠存量的恒溫庫與電商配套，及時入庫，確保果鮮，確保水分，確保質(zhì)量。
    建立電商專業(yè)包裝企業(yè)，對果品進行精包裝，做到從箱盒制作、包裝設(shè)計、商標注冊等一條龍運作。建立一支與電商相匹配的冷鏈車輛運輸隊伍，承擔配送任務，恒溫儲運，流通快捷，及時到貨，滿足客戶，獲得誠信。
    電商平臺是實現(xiàn)網(wǎng)上購物、交易、在線電子支付以及金融、服務等方式的創(chuàng)新型商業(yè)運行模式。而隰縣玉露香原產(chǎn)地電商平臺的搭建，不僅革新了隰縣雨露香梨的營銷模式，更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出了大美隰縣自己的聲音，把隰縣改革發(fā)展的成果推廣開來。（楊琦）