臨汾新聞網(wǎng)訊（記者王小庚）“隰縣玉露香梨汁多水分大、酥脆、肉質(zhì)細(xì)嫩、口味香甜、無渣……我在北京水果市場多少年還沒有見過這么好吃的梨。”北京泰納國際果業(yè)木樨園店的黃店長可謂是水果市場的專家，他對(duì)玉露香情有獨(dú)鐘，給予了高度評(píng)價(jià)；我市駐京辦主任王軍亦表示，但凡吃過玉露香梨的在京各界人士，無不表示對(duì)玉露香梨純正的口感留下深刻的印象，隰縣玉露香梨在北京高端市場潛力巨大……2013年春節(jié)一過，北京浩恒峰商貿(mào)有限公司高瞻遠(yuǎn)矚地將玉露香梨作為繼吉縣蘋果后又一款力推的拳頭產(chǎn)品帶至首都市場，此舉很好地彌補(bǔ)了公司之前營銷果品相對(duì)單一的結(jié)構(gòu)短板，變單擊闖關(guān)為兩翼齊飛，時(shí)至今日一年多來成效顯著。
    浩恒峰在玉露香梨的銷售中率先發(fā)動(dòng)宣傳造勢，在報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)上策劃了一系列的宣傳報(bào)道，在臨汾、太原、北京高端人群出入的地方散發(fā)了大量傳單、名片，設(shè)立專賣站；在平時(shí)的營銷上他們特別注重服務(wù)好每一個(gè)客商，哪怕是兩箱梨，五環(huán)以外，路上走兩三個(gè)小時(shí)，也務(wù)必配送上門，服務(wù)到心，讓客人口碑相傳，從而為逐步叩開北京市場奠定了基礎(chǔ)。特別是他們組建了一支促銷隊(duì)伍，活躍在北京各大高端超市，逢人就讓品嘗。
    “玉露香梨好，吃了才知道?！焙坪惴迳藤Q(mào)有限公司負(fù)責(zé)人郭小安告訴記者，玉露香梨單從外觀上引不起人的注意，必須想辦法先讓人去吃，只要一吃，就認(rèn)可；今年前半年，他們又下了很大功夫重點(diǎn)去抓以本來生活網(wǎng)為代表的一批生鮮電商，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，構(gòu)建起一種全新的銷售渠道?，F(xiàn)如今，玉露香梨已經(jīng)在北京贏得了越來越多人士的青睞與認(rèn)可。
    “玉露香梨水分充足，甜度大、口感好。吉縣蘋果也確實(shí)不錯(cuò)，但市場上和吉縣蘋果不差上下的好蘋果多的是，而玉露香梨不同的是，它具有唯一性，市場上找不到同一品質(zhì)的香梨。目前，在北京市場上最受歡迎的是新疆的庫爾香梨，這種梨口味不錯(cuò)，但個(gè)頭太小。
    我們決定建立十種銷售渠道，在繼續(xù)開發(fā)吉縣蘋果市場的同時(shí)，突出主抓玉露香梨銷售，堅(jiān)持打品牌、走高端，用2年至3年時(shí)間打開北京市場，用5年到10年時(shí)間把吉縣蘋果做成中國的名牌產(chǎn)品，玉露香梨做成世界級(jí)品牌?！惫“残判臐M滿地告訴記者。