▲外商在展會現(xiàn)場品嘗山西老陳醋

當?shù)孛癖妼ι轿鬟h航電動車產(chǎn)生了濃厚的興趣

這是山西品牌絲路行的第一站。這是山西品牌方陣第一次走出國門，集中亮相海外。這是山西經(jīng)濟上遭遇斷崖式下滑后，由山西省人民政府主辦的，第一個在國外宣傳展示山西品牌，開拓“一帶一路”市場的重點推介活動。

今年6月6日，中國政府同匈牙利政府簽署《關(guān)于共同推進絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路建設(shè)的諒解備忘錄》。匈牙利成為第一個確認加入中國倡導的“一帶一路”的歐洲國家。山西也成為《諒解備忘錄》簽訂后，中國第一個赴匈牙利進行整體宣傳推介的省份。

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這么多第一，引起新聞媒體、社會各界高度關(guān)注。16家品牌企業(yè)參展、3家企業(yè)參加推介，山西品牌方陣這次海外首秀，吸引了多方目光。

山西品牌絲路行啟幕后，山西品牌方陣的表現(xiàn)贏得贊聲一片。山西品牌絲路行匈牙利站，取得開門紅。

   1 從調(diào)味到養(yǎng)生

作為全國四大名醋之首，老陳醋一直是山西的一張名片。這次山西品牌絲路行，山西有兩家醋企來到匈牙利參會現(xiàn)場展示，山西水塔國際貿(mào)易有限公司、山西老陳醋集團有限公司的展臺前，圍滿了匈牙利消費者。好奇的匈牙利民眾看看這里，摸摸那里，忍不住拿起小杯嘗一嘗到底是什么味道。大家聽著專業(yè)人員講解山西老陳醋傳統(tǒng)釀造工藝，活動現(xiàn)場聞著山西醋香，通過學習醋知識，了解中國，了解山西?！爸评洳?，主要使用果醋，果醋以歐洲為主。烹熱菜，主要使用谷物醋，這方面中國山西的最好。我們這次就是把最好的谷物醋產(chǎn)品帶到展會現(xiàn)場。”山西老陳醋集團有限公司副總經(jīng)理秦晉冀介紹，谷物醋就是糧食釀成的醋，過去醋僅僅是個調(diào)味品，現(xiàn)在是養(yǎng)生品。這次來匈牙利，就是把古法的工藝，介紹給國外朋友，讓更多人了解山西醋的功效。“無論是以前的山西老陳醋中華行，還是山西品牌中華行，以及現(xiàn)在進行的山西品牌絲路行，我們都會參加。與過去不同，這次我們來之前做了大量準備工作。比如，500克裝的綠瓶醋，這次針對歐洲市場改成了白瓶。醋瓶上的商標圖案，也有了改變。我們突出一滴醋的直觀性，選擇了歐洲人喜歡的字體和圖案。另外，我們推廣醋文化，現(xiàn)場的醋宣傳海報，運用中國書法元素。針對有些歐洲人喜歡餃子，現(xiàn)場還將專門展示餃子醋。除了養(yǎng)生保健醋，水塔醬酒也是第一次在歐洲市場亮相?！鄙轿魉H貿(mào)易有限公司崔建蘭經(jīng)理說。“我覺得山西品牌在匈牙利的這次表現(xiàn)很成功，我對山西家鄉(xiāng)舉辦這樣的活動感到高興，我一定會通過微信，把山西品牌絲路行的信息傳遞給好友，讓匈牙利的朋友多了解晉商和山西文化?！睆垈ナ菤W亞多元文化交流協(xié)會會長、匈牙利華人聯(lián)合總會常務(wù)副會長。在山西展區(qū)，談及絲路行的感受，他說，許多匈牙利人不了解山西，沒有去過晉商大院。山西的布展很細致，每家企業(yè)都有品牌故事，通過看實物，聽故事，現(xiàn)場體驗，到展會現(xiàn)場就像是經(jīng)歷了一次山西游，對山西有了好感，再喜歡、接受山西品牌，就會變得容易。

   2 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

山西是中國絲綢的發(fā)祥地，這是業(yè)界公認的事實。千年之后，當“絲綢之路”重新被提及，今天作為山西乃至華北地區(qū)唯一絲綢生產(chǎn)企業(yè)的山西吉利爾潞綢集團，也是山西品牌絲路行匈牙利站的參展企業(yè)?！皣馀笥褜χ袊z綢很感興趣，啟動儀式后，就有許多匈牙利客商前來洽談，現(xiàn)在我們肩負著‘傳承潞綢文化、振興絲綢產(chǎn)業(yè)’的重任，正在融入‘一帶一路’，不僅要出售產(chǎn)品還是提高服務(wù)，通過推介，把山西潞綢打造成‘中國的潞綢’‘世界的潞綢’?！鄙轿骷麪柭壕I集團副總經(jīng)理王海龍介紹，新娘潞綢被、可水洗的蠶絲被都是針對中歐市場專門展出的。此次絲路行，不僅僅是尋商機，談生意，宣傳絲綢之路，宣傳山西的潞綢，做好后期服務(wù)，都很有必要。“酒好也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進的技術(shù)水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。我們賣產(chǎn)品的同時也要賣服務(wù)?！鄙轿骱嗔Τ坎讳P鋼制品創(chuàng)意設(shè)計有限公司總經(jīng)理李雙喜介紹，自己經(jīng)常用“德國的品質(zhì)，淘寶的價格”這句話，表達自己公司和產(chǎn)品的定位。今年山西品牌中華行天津站，他們公司已經(jīng)簽了兩個歐盟訂單。李雙喜說：“賣產(chǎn)品也要賣服務(wù)，我們不是售出不銹鋼制品就完了，而是要不斷傾聽客戶需求，不定期回訪客戶，把客戶的市場反饋，與我們的新品研發(fā)結(jié)合起來，不斷為顧客服務(wù)?！?/p>

   3 從單打獨斗到抱團出海

“過去我們也參加過一些國外展會，參展效果相對較差，淹沒在一群國外企業(yè)當中，沒人會注意到。這次不一樣了，參加山西品牌絲路行，我們整個活動在布達佩斯中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)，整體形象突出，得到了海外客戶的信賴?！鄙轿鲿x悅誠貿(mào)易有限公司經(jīng)理孔云介紹，公司的產(chǎn)品主要是玻璃制品，過去主要出口英國、德國?？自普f，匈牙利的紅酒很有名，他們針對匈牙利紅酒市場，推出了醒酒器，這些產(chǎn)品無論型號還是質(zhì)量，十分有競爭力，有了山西品牌絲路行這個平臺，對企業(yè)來說是最好的支持、最大的宣傳?！斑^去我們每個企業(yè)是單打獨斗，現(xiàn)在我們是抱團出海?！鄙轿鬟h航電動車業(yè)有限公司總經(jīng)理陳強說。該公司是我省民營科技企業(yè)，專業(yè)從事太陽能電動車研發(fā)和生產(chǎn)營銷的制造業(yè)企業(yè)，也是國內(nèi)首家太陽能電動車批量生產(chǎn)企業(yè)和具有自主知識產(chǎn)權(quán)、獨創(chuàng)核心技術(shù)的科技先導型企業(yè)。他參加這次山西品牌絲路行，主要是對太陽能電動車進行重點項目推介。

陳強介紹，今年在武漢中博會，山西品牌中華行天津站、西安站，公司的太陽能電動車經(jīng)展示受到各方關(guān)注。有些客戶現(xiàn)場體驗完，很快就會下訂單，這是因為政府的公信力增強了客戶對企業(yè)的信任，而這，正是企業(yè)個體參展無法實現(xiàn)的。

陳強說，盡管自己的產(chǎn)品是全球第一個不用充電的電動車，太陽能無線續(xù)航是最大的亮點，0.5平方米的太陽能光板，就可以為60伏的電池充電，驅(qū)動電動車前行，提高了太陽能光板的光電轉(zhuǎn)換效率。但過去單靠企業(yè)推廣，發(fā)展速度有限?，F(xiàn)在有了絲路行活動，企業(yè)發(fā)展可以說有了推手?！捌髽I(yè)參展的成效不是一朝一夕、立竿見影的，面對潛力巨大的國際市場，政府連續(xù)舉辦幾次這樣的活動，可以擴大山西企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥?，推動企業(yè)和當?shù)乜蛻舻某掷m(xù)了解和聯(lián)系?！边@次絲路行，大同陜汽重卡將在會上進行項目推介，相關(guān)負責人談及絲路行時說道。

   4 從一小步到一大步

“對某一家山西企業(yè)來說，這次匈牙利之行可能是一小步，對于山西來說，這次匈牙利之行，可以說是一大步。因為開拓國際市場，嘴上說了多年，這次是真正體現(xiàn)在行動上。山西品牌絲路行匈牙利站，是一個好的開始，量變才能帶來質(zhì)變。只有堅持下去，山西品牌才能走向世界?！备邧|紅，中歐文化教育基金會會長，山西太原人，20多年前來到匈牙利，得知山西品牌絲路行第一站在匈牙利舉行的消息，他十分激動。見到記者，談及這次山西品牌絲路行的感受，高東紅用“一小步、一大步”來表達自己內(nèi)心的感受。

高東紅介紹，匈牙利和山西，無論是貿(mào)易還是農(nóng)業(yè)，無論是旅游還是教育，有著廣闊的合作前景，這次山西企業(yè)組團來匈牙利，看似一小步，實際上是一大步，是思維方式的轉(zhuǎn)變，營銷方式的轉(zhuǎn)變，是落實在行動上的體現(xiàn)?！耙屔轿髌放普嬲叱鰢T，扎根國外，舉辦幾場推介會還不夠，而是要用國際化的眼光和國際化的表達方式，講好山西故事，傳遞山西聲音，讓山西文化植根于當?shù)叵M者心中?！睘榱烁愫眠@次山西品牌匈牙利站活動，出發(fā)前，山西省商務(wù)廳專門召開了動員大會。會上，山西省商務(wù)廳廳長孫躍進發(fā)言時說，除匈牙利外，山西品牌絲路行年內(nèi)還要赴吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、意大利進行推介。這次匈牙利之行，可能有的企業(yè)收獲多、有的企業(yè)收獲少，收獲多的企業(yè)還應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗，在今后的推介中更好地展示；收獲少的企業(yè)，通過這次匈牙利之行，已經(jīng)播下了種子，日后定會收獲豐碩的果實。

孫躍進介紹，這兩年，山西經(jīng)濟出現(xiàn)斷崖式下滑，排名在全國倒數(shù)，主要原因就是，一煤獨大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)未從根本上得到改變，煤炭等的銷售價格一路探底，經(jīng)濟下行壓力之大前所未有。如何走出困境？無論是“山西品牌中華行”，還是在“山西品牌中華行”基礎(chǔ)上引申的“山西品牌絲路行”，就是要講好山西故事，重塑山西形象，傳播山西文化，傳遞山西聲音。就是要把企業(yè)多年“想都不敢想”的事，通過中華行、絲路行，變?yōu)椤安坏貌蝗ハ搿钡氖?，通過宣傳，擴大品牌影響力，提高市場占有率。通過活動，找到更大市場，簽訂更多合同，從而倒逼企業(yè)發(fā)展，做好煤與非煤兩篇文章。

本版采寫本報特派匈牙利記者 鄭書成

本版攝影山西日報特派匈牙利記者 劉通