周紅，這位年過不惑、貌不驚人的浮山漢子，卻依然保持著一顆“年輕”的心，對一切新鮮事物都充滿了強烈的好奇心和求知欲；在他的創(chuàng)業(yè)道路上，時有破釜沉舟之舉，屢屢令競爭對手對之刮目相看不服不行；他，既是通路國際山西分公司的老總，同時又身兼紅金穗工貿(mào)有限公司的董事長。20年前的那個糧食局下崗職工，20年后一舉成為掌舵兩家企業(yè)的大老板。其間，周紅有太多的故事和閱歷值得我們細(xì)細(xì)品味體悟一番。
首度創(chuàng)業(yè) 幾多坎坷
1992年，國家進行大規(guī)模的經(jīng)濟體制改革，糧油從這一刻起被推向了市場競爭的風(fēng)口浪尖之上。對糧食局全體職工而言，這是一場始料未及的暴風(fēng)雨，衣食無憂的好日子自此一去不復(fù)返了。當(dāng)時身為糧食局一員的周紅明白，沒了鐵飯碗，以后的發(fā)展就得全靠自己的頭腦和雙手了。
時逢糧食局機關(guān)后勤設(shè)備設(shè)施連同30名待崗人員被單獨剝離開，周紅就決心將其承包下來自己經(jīng)營。憑借面向市場、服務(wù)到位的經(jīng)營思路，一年下來，周紅居然還給局機關(guān)上交了利潤，并給全體人員發(fā)了年終福利。
為了擴大經(jīng)營規(guī)模實現(xiàn)多渠道發(fā)展，周紅又動了開礦的心思。然而，這一下跌進了黑洞，連公司帶個人的22萬元資金都賠光了。1996年，周紅召集所有債主，把家里值錢的東西都讓他們拉走頂債，剩下的債務(wù)重新打條，兄弟一場，大家誰都不忍心拿他的家產(chǎn)，而他告訴大家：“不要慣壞我，不要讓我認(rèn)為欠債可以不還可以自己享受?！彼闳粵Q然送走了親戚朋友及那些家產(chǎn)。
接下來周紅又對兄長說：“我以后還得養(yǎng)活妻兒，還得還你們的債，我要再借1萬元開個糧油門店，然后去發(fā)現(xiàn)、制造、利用機會，迅速創(chuàng)造財富?！毙珠L十分賞識他的責(zé)任心、膽魄和執(zhí)著，就又一次追加了債務(wù)。事后證明，正是憑借這1萬元啟動資金做杠桿，周紅撬動了一個大市場。
2001年，周紅用這筆錢注冊成立了紅金穗工貿(mào)有限公司。多年來，周紅始終恪守規(guī)范管理、合法經(jīng)營的為商之道，靠貨真價實和良好的售后服務(wù)，終于掘得了創(chuàng)意伊始的第一桶金，2003年非典期間，公司在10天內(nèi)拋出了50萬公斤散裝食用油，同時以源源不斷的在途商品滿足了全市17個縣400多萬人的搶購，由于連續(xù)10天不漲價、不斷貨、不限量、敞開供應(yīng)，消除了人們的恐慌心理，從而穩(wěn)定了市場和民心，雖然少賺了50余萬元，但從此一舉確立了他們在糧食流通行業(yè)的龍頭地位。
10年來，在臨汾糧油、副食品批發(fā)和零售領(lǐng)域，周紅帶領(lǐng)其團隊幾乎囊括了所有糧油知名品牌，副食品牌也在20個之多。公司直接供應(yīng)全市1000多家超市、終端零售店和20多家二級批發(fā)商。
二次創(chuàng)業(yè) 劍走偏鋒
積累多年的供貨經(jīng)驗，周紅發(fā)現(xiàn)，眼下安全、便捷、平價成了人們消費的主要追求。但傳統(tǒng)的現(xiàn)貨銷售由于從工廠到省代理、市代理、二級批發(fā)、終端店，每層都有房租、人員、運費、資金等成本，導(dǎo)致零售價高出廠價好幾倍。此外，一個家庭各項繳費多達七八項，排隊繳費及銀行業(yè)務(wù)亦長期困擾著人們。電子商務(wù)的發(fā)展雖然提供了便捷和低價，但是由于局限于互聯(lián)網(wǎng)、不信任、支付復(fù)雜，快遞費用、普及不到等原因，至今還有相當(dāng)一部分人未能體會到電子商務(wù)的好處。
可不可以讓電子商務(wù)落地，走進尋常商鋪？如能用一種商業(yè)模式，給尚無網(wǎng)上消費習(xí)慣的人群創(chuàng)造無憂環(huán)境享受電子商務(wù)，給無法利用電子商務(wù)發(fā)展的終端店提供簡捷平臺。豈不是一樁兩全其美、一舉兩得之美事？
此時的周紅尚未意識到，陷入深深思索中的自己，已經(jīng)在不知不覺間，觸及到終端服務(wù)市場的一片藍(lán)海?！巴穱H繳費購物廣告機連鎖體系”與周紅的想法不謀而合。通路國際便民機巧妙地將電子商務(wù)從家中或辦公室?guī)У浇K端店，惠及千家萬戶。便民機可以提供名目繁多的各項繳費服務(wù)、生活服務(wù)和票務(wù)服務(wù)；便民機還具有遠(yuǎn)程訂購輔以同城配送各知名網(wǎng)站萬種商品的功能。
2010年7月，周紅出任通路國際山西大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。然而，任何新生事物都有不為人知的階段。10個月前便民機首度進入臨汾時大家都懷疑，這么多搶手業(yè)務(wù)集中到一臺終端機上不會是假的吧？為了打消大家的顧慮，周紅親自動員老客戶、親戚、員工第一批購買，時間證明不僅不假，還逐步增加新的功能，第一批人現(xiàn)在收益都翻番了。至今還有一些人懷疑他的收益率和長久性，周紅義無反顧地推出了免費試用體驗式銷售政策。在他的真誠感召下，現(xiàn)在已有60多家裝機在我市社區(qū)便利店投入運營。單機月收益超過了2600元。周紅今年的目標(biāo)是200家。
生意場外的周紅，還有一顆熱衷公益事業(yè)的赤誠之心。2008年汶川地震后，他充足提供了我市援川食品，還自發(fā)捐贈33500多元的現(xiàn)金和大量物品。上個月，得知小文濤骨髓移植急需醫(yī)療費，他又先后兩次捐款捐物10600元。最近，獲全國十大道德模范提名的我市大學(xué)生孟佩杰12年如一日孝養(yǎng)癱瘓在床養(yǎng)母的事跡深深感動了周紅。為了弘揚這種恪守孝道的美德，周紅決定每年免費提供便民機一臺，為期10年，將該機每年收入全部捐贈給道德模范，為他們解除了后顧之憂。
多年的個體和私企老板經(jīng)歷，他深知私企員工和個體老板養(yǎng)老、疾病、意外保險方面的缺失，最近要啟動幫扶民營企業(yè)員工及個體老板解決養(yǎng)老、疾病、意外保險的愛心工程。

 

記者 王小庚