從通透的玻璃門望去，夏勇所開的店鋪與其他精品店無異，裝修簡單不失精致，貨架羅列整齊有序。走起去，才發(fā)現(xiàn)這里別有洞天：墻壁四周被大大小小、錯落有致的格子占據(jù)著，陳列其中的物件雖小，卻貴在新穎有趣。

如今，27歲的夏勇?lián)碛辛藢儆谧约旱?家連鎖格子鋪，實(shí)現(xiàn)了從小會計(jì)到“掌門人”的華麗轉(zhuǎn)身。

驚喜發(fā)現(xiàn)，小格子大夢想

2008年，畢業(yè)于武漢大學(xué)的夏勇懷揣著年輕人特有的激情與夢想毅然南下，順利進(jìn)入廣東佛山一家會計(jì)事務(wù)所工作。

2010年11月底，漫步在佛山街頭的夏勇，偶然間發(fā)現(xiàn)了一家獨(dú)特的店鋪，店內(nèi)由一個個格子構(gòu)成，里面塞滿了各式各樣的零食、玩具、化妝品、服飾等。在與店主交談過后他才得知，類似這樣的格子鋪在佛山還有很多，每個格子都可以單獨(dú)出租。格主選好物品后，由老板代賣和收取提成。

這樣新鮮的店鋪使夏勇頓時(shí)來了興趣，潛藏在心中多時(shí)的創(chuàng)業(yè)夢想瞬間被激發(fā)?！拔乙迅褡愉亷Щ嘏R汾，并發(fā)展成連鎖店!”夏勇笑著說，“當(dāng)然，這種經(jīng)營模式也存在著一定的弊端，比如，管理有難度，格主所進(jìn)的貨物也容易重合，影響彼此的銷售量。我決定啟用格子鋪這一裝飾風(fēng)格，所有格子都由我進(jìn)貨、打理?！闭f干就干，夏勇立即讓母親幫忙搜尋合適的門店，并前往廣州考察市場和尋覓貨源。確定了創(chuàng)業(yè)思路，選到了心儀的門店，他力求在半個月內(nèi)迅速開業(yè)。

2011年1月，經(jīng)過一番緊鑼密鼓地籌備，夏勇的第一家格子鋪順利開張，他將店鋪命名為“格有格調(diào)”?？吹筋櫩驮丛床粩?，銷售額節(jié)節(jié)攀升，他長舒了一口氣，慶幸自己挖到了好項(xiàng)目。那年春節(jié)一過，他放心地將格子鋪全權(quán)交給店長打理，再次回到佛山繼續(xù)財(cái)務(wù)工作。

攻克難關(guān)，開啟創(chuàng)業(yè)之門

然而好景不長，格子鋪的客流量銳減，連續(xù)幾個月處于虧損狀態(tài)。夏勇心急火燎地遞上辭職報(bào)告，回到臨汾準(zhǔn)備全心全意拯救自己的事業(yè)。

經(jīng)過多日的觀察，夏勇在聽取店長、銷售員、顧客給予的意見后，努力讓自己靜下心來，認(rèn)真分析格子鋪存在的問題以及如何拓展經(jīng)營思路。

“剛開業(yè)時(shí)，我想一鳴驚人，用一些新鮮的小玩意兒來奪人眼球。”夏勇分析說，這些物品雖然造型獨(dú)特卻不實(shí)用，能吸引顧客的眼球卻不能激發(fā)顧客的購買欲。如何留住消費(fèi)者，成為擺在他面前的重點(diǎn)。

在重新整理經(jīng)營思路后，夏勇將零食、文具、內(nèi)衣、手表、皮包、拖鞋等引入店鋪。在進(jìn)貨時(shí)，他有意避開爆款、熱銷款，拒絕和其他精品店撞款，盡量淘出獨(dú)特、別致的物品，爭取做到先人一步，打造獨(dú)具特色的格子鋪。

世上無難事，只怕有心人。夏勇的良苦用心讓格子鋪重獲顧客青睞，但他懸著的一顆心還沒放下，新的問題又浮出水面。

夏勇無奈地長嘆一聲說：“員工流動性大最讓我頭疼，因?yàn)橘u的種類比較雜，物價(jià)不太好記，加上員工素質(zhì)高低有別，短期培訓(xùn)難以上崗。好不容易能出師了，結(jié)果不是結(jié)婚了，就是跳槽了。”最令夏勇絕望的是，開業(yè)不到半年，員工全部離巢，剩下他一人身兼多職，鋪貨、銷售、打掃、結(jié)賬……全由他一人打理。“前來應(yīng)聘的人不少，但符合條件的人實(shí)在少之又少，那段日子太艱難了?！彼f，這使他一度產(chǎn)生放棄的念頭。然而一次次拿起做好的轉(zhuǎn)讓牌，卻始終沒有勇氣掛在門外，他不忍心精心構(gòu)筑的事業(yè)如此快速地隕滅。

“來應(yīng)聘的小姑娘大多剛步出校園，經(jīng)驗(yàn)不足是情理之中。于是我就放寬了招聘條件，親自培訓(xùn)員工。雖然她們距離獨(dú)立上手還慢一些，但我有信心，因?yàn)槲乙彩菑幕镉?jì)一步步到老板的位子?！痹谶@樣的堅(jiān)持中，夏勇累并快樂著，堅(jiān)定不移地向著自己的夢想前進(jìn)。

步步為營，鋪就成功通道

經(jīng)過一段時(shí)間的積累，夏勇的第一家格子鋪慢慢步入正軌，他決定乘勝追擊，盤下五一西路的一家門店順勢開起第二家格子鋪?！暗谝患业觌m然生意不錯，但成本還沒有收回，當(dāng)時(shí)再開第二家店實(shí)屬冒險(xiǎn)，但我想嘗試一把。”位置選得好，生意自然跟著來，“格有格調(diào)”百貨店成了山西師大學(xué)生的必逛之地。本是冒險(xiǎn)之舉，卻喜獲成功，這給了夏勇無窮的信心?！拔蚁朐俳釉賲?，開始運(yùn)作第三家店鋪。但創(chuàng)業(yè)不能只靠勇氣，還需要理性地分析。選址是很關(guān)鍵的，千萬不能馬虎?！币挥袝r(shí)間，他就穿梭在市區(qū)的大街小巷，觀察各個路段的客流量。

經(jīng)過半年的耐心等待，夏勇鎖定了解放路的一家鋪面?！斑@個位置處于鬧市區(qū)，臨近學(xué)校、單位、商場，是很多人的必經(jīng)之路。為了簽下這家門面，我也費(fèi)盡了工夫?！彼f，選址、進(jìn)貨都需要眼光，發(fā)展店鋪必須耐住性子，不能一味擴(kuò)張。

如今的夏勇，擁有了屬于自己的4家連鎖格子鋪，樹立起自己的品牌，順其自然成為眾人眼中的有為青年。面對贊賞，他始終保持著謙遜與低調(diào)。對于自己的創(chuàng)業(yè)理念，他這樣總結(jié)：“成功的道路是漫長的，但也充滿著樂趣和挑戰(zhàn)。不能沉溺于糾結(jié)的過程，要專注于找到解決方案，做生活的有心人，享受創(chuàng)業(yè)的每一個階段。”對于未來，夏勇只想一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)地走，把自己的格子鋪?zhàn)龃?、做?qiáng)。

本報(bào)記者 卞志強(qiáng) 侯映坤 實(shí)習(xí)生 劉靜 文/圖