襄汾鹿文源:電商無域 讓世界知道“三畝地”

2018-04-17 08:59:05 來源:臨汾新聞網(wǎng)   瀏覽次數(shù):

  臨汾新聞網(wǎng)訊 不論是包裝精美的干棗片、蘋果片,還是口感純正的蜂蜜、蜂王漿;不論是助力“三農(nóng)”的大蒜、紅薯,還是售后有保障的蘋果、甜瓜,但凡是“三畝地”出售的農(nóng)產(chǎn)品,一經(jīng)上市,總能得到消費者的青睞和追捧,供不應求。

  提起“三畝地”的開創(chuàng)者鹿文源,在襄汾縣也是大名鼎鼎,這個“80后”小伙兒借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式,將襄汾的特色農(nóng)產(chǎn)品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地,難怪襄汾人感慨,他是高端農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)造者,土特產(chǎn)就是“三畝地”的好!

  果斷轉(zhuǎn)型 返鄉(xiāng)開啟創(chuàng)業(yè)路

  2001年,初中畢業(yè)的鹿文源選擇外出打工。電焊、裝修、修理摩托車,這些繁重的體力活他都干過。2007年,在南方某民營鋼鐵企業(yè)做銷售經(jīng)理的他掙得了人生的第一桶金,那一年,他在常州買了兩套房。好景不長,鹿文源先后經(jīng)歷了破產(chǎn)、失敗、打官司的噩運。2015年8月13日,心灰意冷的他黯然回鄉(xiāng)。在家的那段時間,對于未來的發(fā)展,鹿文源陷入迷茫。

  一次偶然的機會,鹿文源到襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村時看到了商機。官灘村位于汾河下游東岸,地勢低洼,雖藏匿在深溝里,卻為棗樹的生長提供了得天獨厚的條件,紅棗產(chǎn)業(yè)成為村里的支柱產(chǎn)業(yè)。“2015年以前,全國各地每年都有棗商前來收購,官灘棗根本不愁賣;2015年以后,新疆棗、稷山棗、永和棗的沖擊,加上村民固守傳統(tǒng)銷售方式,不加工、不清洗、不分揀大小的統(tǒng)一銷售,讓官灘棗的外銷一度陷入窘境?!甭刮脑凑f,考慮到官灘棗優(yōu)良的品質(zhì),他決定對產(chǎn)品進行深加工,線上線下同步推介,靠系列棗產(chǎn)品打開市場。鹿文源先后投資100余萬元,注冊了山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司,落戶在襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村。

  “三畝地,一頭牛,老婆孩子熱炕頭。”初中沒念完就南下打工的鹿文源對這樣簡單、愜意的生活夢寐以求,很是向往。為此,他專門以“三畝地”為名注冊了商標,請上海、深圳專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品包裝、設(shè)計機構(gòu)進行包裝。2015年10月底,廠區(qū)的硬化、綠化、通電、辦公區(qū)裝修等清整工作全部完成;馬不停蹄,鹿文源一口氣收購了1.5萬公斤鮮棗,并與14戶村民合作,達成長期購棗協(xié)議;11月初,招聘工人上崗調(diào)試設(shè)備,新購置一臺洗棗設(shè)備投入使用。洗棗工序結(jié)束,又購一臺切片設(shè)備、兩臺烘干設(shè)備投入使用,到產(chǎn)品生產(chǎn)出來的時候,包裝也已經(jīng)設(shè)計成功。

  洗棗、切片、烘干,創(chuàng)業(yè)之初,鹿文源與工人一起干,一方面節(jié)省人力成本,更重要的是嚴格把控質(zhì)量。“官灘棗含鐵量高、甜度大、切片黏刀,損耗相對就大?!甭刮脑唇榻B道:“其他家的棗片是圓的,咱家是長條形的,就是因為官灘棗糖絲長,刀切下去擠成條狀就黏住了,恢復不到圓形的狀態(tài),不過這也恰好體現(xiàn)了它的高品質(zhì)?!碑斈?2月,干棗片一經(jīng)銷售,引起市場強烈反響,年底的20多天,干棗片就賣了近20萬元。

  電商無域 世界知道“三畝地”

  “電商無域,讓世界知道三畝地?!边@是“三畝地”的宣傳語,從中,我們不難看出鹿文源的野心。

  “要做到像宣傳語中的那樣,既要靠產(chǎn)品的品質(zhì)和多樣性,還要靠銷售渠道的開闊性,適應不同人群的需求和購物方式?!?016年,鹿文源投資7萬元在108國道襄汾與曲沃交界處打廣告,棗片順利入駐曲沃快樂購超市、侯馬家和超市,深受消費者喜愛;他還參加了“樊登讀書會”“邏輯思維”等國內(nèi)知名社群,這些社群的人數(shù)都在三四百人,幾乎每個省、市都有分群,他在這些社群中推介產(chǎn)品,做成了一單單生意,交上了一個個朋友;他又帶領(lǐng)團隊開發(fā)了棗夾核桃、棗花蜂蜜、酒棗等系列產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享、微信、微商城、大V推介等方式,將產(chǎn)品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地。

  “做電商,信譽是第一位的?!甭刮脑瓷钪@一點,他對產(chǎn)品質(zhì)量的把控也近乎嚴苛。賣棗片,他從收購到生產(chǎn)、包裝全程參與,棗子多大、烘干溫度多高,都有嚴格標準,確保成品的甜度、脆度、口感最佳;賣蘋果,他推出“無憂消費”活動,如果運輸中有磕碰,按均價賠付;如果口感不好,那么蘋果留給客戶,錢全部退回;賣紅薯,他起早貪黑待在地里,以高于市場15%的價格對紅薯進行收購,再分揀、包裝、銷售……蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、紅薯粉條等,“三畝地”涉足的農(nóng)產(chǎn)品種類越來越多,數(shù)量越來越大。

  做企業(yè)不是一朝一夕的事,需要一個長期規(guī)劃作為方向,鹿文源對公司的未來有著自己的設(shè)想。在產(chǎn)品打造上,他延伸產(chǎn)業(yè)鏈、增加科技含量、定期推出新產(chǎn)品,走高端產(chǎn)品的路線,同時推出袋裝、小包裝等新的包裝形式,更便于出行攜帶;在營銷策略上,他緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式,線上線下同步推進,進一步做大物聯(lián)網(wǎng)運行模式,給農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀。

  壹度空間 助力更多人圓夢

  “三畝地”品牌以紅棗系列產(chǎn)品為主打,把蜂蜜、紅薯、蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。那么,怎樣整合襄汾縣全縣的農(nóng)產(chǎn)品資源,通過互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品一個新的價值,從而帶動更多的襄汾人創(chuàng)業(yè),成為鹿文源接下來的發(fā)展思考。

  2016年12月,他開始策劃籌建襄汾壹度創(chuàng)客空間,在襄汾縣委、縣政府的大力支持下,壹度創(chuàng)客空間克服了資金、人才等方面的困難和問題,扎實開展項目選址、手續(xù)辦理、創(chuàng)客培訓、銷售平臺建設(shè)等工作,邁出了打造省級眾創(chuàng)空間的堅實步伐。壹度創(chuàng)客空間定位初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)客的加速器,針對襄汾本土和周邊區(qū)域“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)企業(yè)在人脈、人才、投資等方面存在的短板問題,集合各方專業(yè)的壹度力量,從“0度+壹度的破冰之旅”到“37度+壹度的破殼孵化”,再到“99度+壹度的沸點加速”,全方位地加速推動青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的孵化和成長,讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

  “只要入駐壹度空間的創(chuàng)業(yè)團隊和個人,就可以享受到免費使用無線寬帶網(wǎng)絡(luò);共享設(shè)施齊備的公共工位,會客室、創(chuàng)客咖啡廳、會議室、培訓室;此外,襄汾壹度創(chuàng)客空間配備有50畝百果園試驗田,可以解決創(chuàng)新團隊的田間試驗的種植和其他試驗需求。”鹿文源介紹說:“我們還有專業(yè)的經(jīng)營管理團隊,能及時為入孵項目提供免費的管理咨詢、信貸咨詢、工商、稅務、社會保障、場地補貼、技術(shù)顧問、法律顧問、技能培訓、招商推廣、人才培養(yǎng)與推薦、信息查詢等服務;公共微信銷售平臺、信息交流系統(tǒng),為創(chuàng)業(yè)者提供信息服務。返鄉(xiāng)青年、有創(chuàng)業(yè)想法的大學畢業(yè)生、農(nóng)村有志青年等都可以免費申請到為期半年的免費‘孵化培訓’?!?/p>

  壹度空間為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)指導、人脈、資金、技術(shù)、交流、培訓等中間橋梁服務,打造線上與線下、孵化與投資相結(jié)合的創(chuàng)新服務模式,為引進優(yōu)質(zhì)項目,推進實施大學生創(chuàng)業(yè),鼓勵返鄉(xiāng)青年、農(nóng)村優(yōu)秀青年以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)提供平臺。目前,壹度空間已入駐企業(yè)10家、創(chuàng)客18人,與24家互聯(lián)品牌深度合作,并成功舉辦三次大型電商專業(yè)培訓會,牽頭組織成立青年電商公益助農(nóng)聯(lián)盟,充分發(fā)揮解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”、促進農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)的作用。

  “把襄汾特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界,讓互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品新價值,才是我最終的目的?!甭刮脑幢硎?,下一步,他還將繼續(xù)推動壹度創(chuàng)客空間各項工作的有序進展,進一步提高襄汾的電商水平,幫助更多的人圓夢,真正做到“創(chuàng)客,讓鄉(xiāng)村更美好”的最初約定。

  記者 盧婷

     

責任編輯: 吉政

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