臨汾新聞網(wǎng)訊山西省優(yōu)秀企業(yè)家、臨汾市十佳公益人物、堯都區(qū)十大道德楷?！缇吐犅勁Ｓ衩鞫嗄陙韴?jiān)持公益事業(yè)的熱心善舉，11月23日，記者有幸采訪到他。

牛玉明堅(jiān)持閱讀不間斷。

　　牛玉明給人留下的第一印象便是他的儒雅、謙和，文化人的氣質(zhì)溢于言表。談及創(chuàng)業(yè)之路，他娓娓道來。

　　迫于生計(jì)開啟創(chuàng)業(yè)之旅

　　1987年7月，牛玉明從山西大學(xué)生物系畢業(yè)后被分配到臨汾地區(qū)旅游局下屬的神州犬業(yè)公司工作。怎奈，1995年10月被停薪留職。站在鬧市街頭，對(duì)于未來的路，他內(nèi)心茫然、不知所措。

　　“站這想啥呢?”一位中年男子注意站在自家商鋪門口的年輕人良久后問道。

　　“我不知道該干嘛，在這想一會(huì)兒?！迸Ｓ衩鞔鸬?。

　　“小伙子，我家里有事，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓這個(gè)煙酒店，要不你接手干吧?！甭犞心昴凶舆@么一說，牛玉明才回頭注意到這間店鋪。

　　“房租一個(gè)月110塊錢，要貨的話另外單算?！碑?dāng)時(shí)每個(gè)月僅有127元工資的牛玉明沒錢要貨，僅僅支付了半個(gè)月55元的房費(fèi)和一些轉(zhuǎn)讓費(fèi)，拿著所剩無幾的錢進(jìn)了3盒蝴蝶泉品牌的煙、兩瓶高粱白酒，以及毛巾等日雜用品，雜貨店便算開業(yè)了。

　　“蝴蝶泉一包進(jìn)價(jià)2.9元、賣價(jià)3元，掙1角錢，就這樣第一天就賺了7元錢。”20余年過去了，對(duì)于經(jīng)商首日的進(jìn)貨品類、數(shù)量、凈賺額，還有不好意思去收錢的心境，牛玉明至今仍記憶猶新。

　　“一天掙7元，一個(gè)月下來能掙二三百元，如此一算賬，比上班掙得工資還要多。”牛玉明干勁十足，年輕、不怕吃苦的他經(jīng)常連夜坐火車到河北石家莊白溝進(jìn)貨，白天趕回店里賣貨，晝夜連軸轉(zhuǎn)。雜貨店品類越來越多，生意也越做越好。

　　掙錢歸掙錢，牛玉明的心底始終堅(jiān)守著自己的經(jīng)營理念。一次，他進(jìn)了一大箱樟腦丸，一位中年女士買走幾個(gè)后，沒幾日就拿著一件價(jià)值不菲的大衣過來，稱衣服被劣質(zhì)樟腦丸腐蝕壞了，牛玉明二話沒說，賠了300多元錢，并把那批進(jìn)來的所有樟腦丸當(dāng)眾焚燒一空，表明自己的態(tài)度。

　　同時(shí)，“愛折騰”的牛玉明不安于現(xiàn)狀，在市區(qū)首推了禮品包裝和婚車裝飾的業(yè)務(wù)，同時(shí)加入毛絨玩具等禮品銷售，給小店取名“太陽島禮品屋”。一時(shí)間，禮品屋經(jīng)營的風(fēng)生水起。

　　不怕吃苦、勇于創(chuàng)新、誠信為本。3年時(shí)間，踏實(shí)的牛玉明賺得了人生的第一桶金——10萬元。

　　無意之語明確前進(jìn)方向

　　這期間，除了照顧禮品屋的生意外，牛玉明還有一個(gè)最大的愛好沒有間斷——閱讀。經(jīng)營商鋪的3年時(shí)間里，市區(qū)希望書店里有關(guān)文學(xué)、哲學(xué)方面的租賃書籍，他全部看了個(gè)遍兒。

　　看到年輕小伙兒閱覽習(xí)慣堅(jiān)持的如此之好、換書頻率之高，希望書店的老板說道：“既然這么愛看書，自己開間書店好好看。”沒想到，就這一句無意之語讓牛玉明茅塞頓開——“是呀，為何不投己所好，開間書店?！庇邢敕ň鸵吨T于行動(dòng)。1997年11月23日，牛玉明拿著4萬元本金只身一人前往北京新華書店總店進(jìn)行批發(fā)。

　　“我按照個(gè)人喜好，看見自己喜歡的書就拿，一天時(shí)間就把4萬元錢全換成了書?！边B夜，他就帶著沉甸甸的書籍坐上北京開往太原的長途汽車。不成想半夜抵達(dá)太原汽車站后，那一捆捆書籍成了“負(fù)擔(dān)”。在冷風(fēng)如刀的冬夜搬運(yùn)書籍，牛玉明的兩手被勒破，眼淚差點(diǎn)掉下來。

　　幾經(jīng)波折，書總算進(jìn)了回來，書架也全部到位，疲憊不堪的牛玉明終于可以睡個(gè)好覺了。誰料，半夜暖氣漏水，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)，但還是有三分之一的書籍被水浸泡。

　　“當(dāng)時(shí)，市區(qū)鼓樓南大街有幾間門面房正在蓋，6萬元一年，我先交了1萬元的押金占住房子。”好事多磨，經(jīng)過一番籌備后，輔仁書店終于在1998年4月1日正式開業(yè)。

　　“輔仁”取自曾子“君子以文會(huì)友，以友輔仁?！逼渲械摹拜o仁”，意為君子用文章學(xué)問來交朋友，用朋友來提高自己仁德的修養(yǎng)?！拜o仁”這兩個(gè)字也表達(dá)出了他開書店的初衷和寄托，希望書店可以營造求知、清明的書香氛圍。

　　然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

　　1998年到1999年之間，原老百匯的盜版書市場被取締，很多之前經(jīng)營的商家轉(zhuǎn)向正規(guī)書店的經(jīng)營，僅鼓樓南街一條街一時(shí)間就開有10余家書店。在競爭激烈的市場環(huán)境中，牛玉明的書店因品位高、折扣少而遭遇窘境，最少的時(shí)候一天才賣出十七八元錢。

　　“怎么辦?”書店的發(fā)展無時(shí)無刻不困擾著牛玉明。辦法總比困難多，在牛玉明的人生字典里沒有“失敗”兩個(gè)字，那段時(shí)間，他每天騎上自行車逛走于其他書店，尋找答案。

　　一段時(shí)間下來，牛玉明發(fā)現(xiàn)，家長們對(duì)孩子教輔方面書籍的熱度很高，他帶著僅有的3000元專程到太原百科書店批發(fā)市場，進(jìn)了一批教輔書籍。

　　實(shí)踐證明這次牛玉明找對(duì)了方向。

　　1999年年底，輔仁書店通過主營教輔書籍站穩(wěn)腳跟，一年銷售額達(dá)57萬元，凈盈利8萬余元。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路 拓展銷售渠道

　　近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的沖擊，人們讀紙質(zhì)圖書的習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)弱，實(shí)體書店的經(jīng)營處于低谷期。為此，牛玉明積極探索，拓展銷售渠道。

　　他把目光瞄準(zhǔn)超市，市區(qū)商超地理位置優(yōu)、人氣旺，把優(yōu)秀圖書投放進(jìn)超市，方便讀者就近閱讀、購買?！叭ツ旰灱s了市區(qū)3家超市，今年又入駐了4家，計(jì)劃在2018年年初，實(shí)現(xiàn)全部圖書和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)駐市區(qū)10家商超?！迸Ｓ衩鹘榻B道。

　　與此同時(shí)，在經(jīng)營思路上，牛玉明也頗有想法。他打算把市區(qū)平陽廣場300平方米的倉庫利用起來，科學(xué)設(shè)計(jì)、合理利用，打造成免費(fèi)閱讀書吧，并增加了咖啡飲品等服務(wù)內(nèi)容，讓廣大讀書愛好者茶余飯后在輕音樂的陪伴下，手捧書籍、咖啡相伴，在溫馨的環(huán)境中暢游書海，陶冶情操。

　　輔仁書店發(fā)展至今的19個(gè)年頭里，從不足40平方米路邊一個(gè)不起眼的小書店，發(fā)展到現(xiàn)在的4家大型連鎖，下設(shè)90家銷售網(wǎng)絡(luò)的民營實(shí)體書店，業(yè)務(wù)涵蓋臨汾17個(gè)縣(市、區(qū))和運(yùn)城、晉中部分縣市，成為我市民營書店的排頭兵。

　　2014年，該書店被省新聞出版局授予“省級(jí)先進(jìn)文化企業(yè)”;同年，被市新聞出版局授予“十佳誠信書店”。

　　熱心公益事業(yè) 推動(dòng)全民閱讀

　　作為臨汾市人大代表和民盟盟員，牛玉明更是熱心公益、不遺余力。

　　2002年9月，牛玉明受邀參加山西師范大學(xué)迎新晚會(huì)，晚會(huì)上的一幕讓他心如針刺，戳痛了他。

　　一位來自呂梁的新生因家境貧困，父親背著兒子偷偷賣血才勉強(qiáng)湊夠了學(xué)費(fèi)。牛玉明當(dāng)即走到學(xué)生會(huì)主席身邊，拿出5000元，表示愿意資助這位學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

　　與貧困學(xué)子結(jié)緣就此展開。此后，凡聽說有大學(xué)生因家境貧困、學(xué)業(yè)受阻，他總要慷慨解囊，為他們提供勤工儉學(xué)的崗位，并出資5000元在山西師范大學(xué)中文系設(shè)立了“輔仁愛心基金會(huì)”，?？钯Y助貧困大學(xué)生。從那時(shí)起，輔仁書店每年都會(huì)捐書、捐物、捐錢給我市各個(gè)貧困學(xué)校、家庭和學(xué)子。

　　除了熱心公益事業(yè)，牛玉明還有個(gè)“心病”。

　　一次，一個(gè)臺(tái)灣學(xué)者團(tuán)與山西師范大學(xué)開展聯(lián)誼活動(dòng)，一位臺(tái)灣學(xué)者在書店看完書后低聲嘟囔：“這個(gè)地方書店不多、浴園挺多。”學(xué)者無意的一句調(diào)侃讓牛玉明聽了心里很不是滋味?！霸鯓硬拍芗ぐl(fā)市民的讀書熱情呢?”牛玉明經(jīng)常陷入沉思。

　　2011年起，輔仁書店率先在堯都區(qū)各大中、小學(xué)校園里開展了“主題閱讀校園行”活動(dòng)，以贈(zèng)書為依托，大力推動(dòng)讀書熱潮。同時(shí)，牛玉明作為人大代表，每年都會(huì)在兩會(huì)上、在領(lǐng)導(dǎo)視察書店時(shí)，甚至在國家新聞出版署的會(huì)議上呼吁推動(dòng)全民閱讀這一提案，在他看來，不能愧對(duì)了這些頭銜。

　　“如今，全民閱讀在黨和國家領(lǐng)導(dǎo)層的大力推薦下已被納入國家戰(zhàn)略，廣大民眾的閱讀熱情已經(jīng)蔚然成風(fēng)?！笨吹阶约簣?jiān)持的理想有了回應(yīng)，看到全民閱讀熱情高漲這一可喜現(xiàn)象，牛玉明很是欣慰，他表示將永遠(yuǎn)站在文化傳播的前沿陣地上，為健康文化的傳播積極努力。

        記者 盧婷 文/圖