郭小安向首都顧客介紹吉縣蘋(píng)果。葛峰 攝

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 歲末年初，又到了商家搶抓商機(jī)，組織適銷(xiāo)貨源投放市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。然而，記者見(jiàn)到剛剛從北京歸來(lái)的郭小安時(shí)，這位致力于家鄉(xiāng)特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將我市名優(yōu)特產(chǎn)帶出大山、走向大都市的創(chuàng)業(yè)者卻顯得憂心忡忡，滿面焦慮。

　　“吉縣蘋(píng)果、隰縣香梨、永和紅棗、古縣核桃、翼城小米……我的家鄉(xiāng)有這么多名優(yōu)特產(chǎn)，我要把他們帶出去。”五年前，已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機(jī)關(guān)工作的輕松舒適，懷揣著要把家鄉(xiāng)特產(chǎn)推廣出去的初心，開(kāi)始了北漂創(chuàng)業(yè)的艱苦生活。

　　2011年10月，吉縣蘋(píng)果隰縣玉露香梨北京展示直銷(xiāo)中心落戶首都北京，郭小安在西客站附近租了一間辦公室，注冊(cè)了北京浩恒峰商貿(mào)有限公司。2013年，他又在吉縣注冊(cè)了豐瑞農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司，并在隰縣、吉縣成立了專(zhuān)業(yè)合作社，主營(yíng)吉縣壺口蘋(píng)果、隰縣玉露香梨、永和紅棗、古縣核桃、翼城隆化香小米等我市各縣市名優(yōu)特產(chǎn)。

　　5年來(lái)，郭小安堅(jiān)持以展示銷(xiāo)售臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品為己任，打品牌、走高端，推行多品類(lèi)、品牌一體化經(jīng)營(yíng)模式。目前，在北京已與沃爾瑪、家樂(lè)福、物美等商超系統(tǒng)結(jié)成合作伙伴;與本來(lái)生活網(wǎng)、順風(fēng)優(yōu)選等國(guó)內(nèi)一批生鮮電商開(kāi)展合作;利用北京高端家政公司建立的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入首都中產(chǎn)階級(jí)家庭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前共計(jì)銷(xiāo)售蘋(píng)果500萬(wàn)公斤，玉露香梨100萬(wàn)公斤，小米、雜糧、紅棗、核桃共計(jì)150萬(wàn)公斤。尤其是吉縣壺口蘋(píng)果、隰縣玉露香梨，已逐漸受到北京消費(fèi)者認(rèn)可，呈現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，郭小安還把目光投向國(guó)際市場(chǎng)，他安排專(zhuān)人赴泰國(guó)、德國(guó)考察市場(chǎng)，簽訂了出口意向，正逐步實(shí)現(xiàn)臨汾特產(chǎn)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的奮斗目標(biāo)。

　　然而眼下，在亟待擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)輻射全國(guó)，走出國(guó)門(mén)之時(shí)，郭小安卻不得不為資金問(wèn)題而煩憂。“創(chuàng)業(yè)之初，我找了幾個(gè)志同道合的企業(yè)家，但卻沒(méi)能堅(jiān)持住;又動(dòng)員親朋好友一起做，終因承受不了開(kāi)拓市場(chǎng)的辛苦，也沒(méi)留下來(lái)?！碑?dāng)初“華麗轉(zhuǎn)身”時(shí)，郭小安沒(méi)有給自己留后路，舉債200萬(wàn)元支撐著公司，連愛(ài)人的工資都大部分用來(lái)貼補(bǔ)?？墒敲鎸?duì)市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的壓力，面對(duì)高端特色禮品雪上加霜的現(xiàn)實(shí)，加上京城高昂的房租、水電費(fèi)、人員工資、冷庫(kù)租賃費(fèi)等創(chuàng)業(yè)成本，困難一個(gè)又一個(gè)接踵而來(lái)。

　　“北京匯集了國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，需要源源不斷的資金支撐進(jìn)行宣傳推介、品牌打造、客戶維護(hù)?！惫“脖硎?，水果損耗大，吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨的收購(gòu)價(jià)又高，價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，前期虧損嚴(yán)重。因此，在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查后他認(rèn)為，大眾化市場(chǎng)走不通，只能走高端市場(chǎng)，但高端市場(chǎng)又必須配備更好的服務(wù)。“這幾年，我們堅(jiān)持送貨上門(mén)，提供優(yōu)質(zhì)、高效、快速配送，但北京城市框架大，我們常常為配送兩箱蘋(píng)果花費(fèi)一上午的時(shí)間，配送的成本花費(fèi)有時(shí)比蘋(píng)果的利潤(rùn)還大?！睘榇?，郭小安認(rèn)為急需在北京四環(huán)和五環(huán)之間，東南西北再建4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，同時(shí)冷庫(kù)、配送車(chē)及配送人員要緊緊跟上，以適應(yīng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不斷增加的需要。值得慶幸的是，近年來(lái)，吉縣縣委、縣政府，臨汾市駐京辦事處等在他最困難的時(shí)候多次伸出援助之手，幫他們度過(guò)了一道道難關(guān)，使他堅(jiān)定了走下去的決心。

　　“現(xiàn)在遇到最大的困難還是資金嚴(yán)重短缺，銀行貸不到款，私人利息又太高、承受不起。如果資金不到位，幾年來(lái)辛辛苦苦打拼的市場(chǎng)，只能眼巴巴看著一塊塊萎縮?！惫“矡o(wú)奈表示，“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，憑借一己之力，我有些力不從心，希望能夠得到有實(shí)力、志同道合的企業(yè)家鼎力相助，也希望政府部門(mén)能一如既往的予以支持，盡快解決融資難問(wèn)題。讓我們家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品在大都市占領(lǐng)更大份額，他愿意為更多家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品代言。”

　　記者 盧婷