在樊登讀書會(huì)等各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)中，石紅芳始終走在前列。盧婷攝

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 個(gè)頭不高、圓圓的臉盤、圓圓的光頭、圓圓的黑邊眼鏡，講起話來(lái)幽默風(fēng)趣，走起路來(lái)虎虎生風(fēng)……石紅芳給人的第一印象不像企業(yè)家，倒有幾分像“算命先生”。初次結(jié)識(shí)他，是在前一段我市舉辦的人人天使眾籌高峰論壇上，在來(lái)自我市各行各業(yè)的300余名企業(yè)家中，他積極主動(dòng)、大膽地向眾人介紹他正在籌備的瑞潔·貼心家政服務(wù)有限公司，其龐大的規(guī)模和服務(wù)特色，打破了人們對(duì)傳統(tǒng)家政服務(wù)認(rèn)識(shí)的局限，發(fā)展模式和前景讓人眼前一亮。

　　再次結(jié)識(shí)石紅芳，是在樊登讀書會(huì)臨汾分會(huì)舉辦的書友交流活動(dòng)中，文化程度不高的他，談起學(xué)習(xí)心得頭頭是道。平日里為企業(yè)經(jīng)營(yíng)忙得不可開交的他，卻能抽出時(shí)間堅(jiān)持讀書、學(xué)習(xí)，令人心生敬意，不得不對(duì)這位企業(yè)家另眼相看。

　　家境貧寒 放棄學(xué)業(yè)闖天下

　　石紅芳1968年出生在浮山縣米家垣鄉(xiāng)一個(gè)普通農(nóng)民家庭，家中兄妹七人，排行老六的他自幼學(xué)習(xí)成績(jī)好、腦瓜也靈光。16歲那年，父親突發(fā)腦梗病倒了，本就貧寒的家庭雪上加霜，正值上初二的石紅芳被迫輟學(xué)回家。“我當(dāng)時(shí)在班上的學(xué)習(xí)成績(jī)好，輟學(xué)后，班主任專門到我家來(lái)家訪，希望家里能繼續(xù)供我讀書。第二年，在家人的支持下，我終于來(lái)到縣城附中繼續(xù)學(xué)業(yè)，但因耽擱了一年時(shí)間，很多課程都落下跟不上了”，為減輕家庭負(fù)擔(dān)，他就想著去當(dāng)兵，但種種原因，當(dāng)兵的夢(mèng)想并未如愿。此時(shí)，恰逢浮山縣二輕局招工，石紅芳通過(guò)招工進(jìn)了二輕局，那一年他還不滿18歲。

　　起初他的崗位是爐前工，因年齡小、個(gè)子低、沒(méi)力氣，石紅芳被調(diào)到廚房的小灶上打了一年多的下手，隨后又分到供銷科，跟著師傅到臨汾等地來(lái)采購(gòu)材料，歷經(jīng)3任廠長(zhǎng)，直至廠子倒閉。

　　企業(yè)垮了，工作沒(méi)了，如何養(yǎng)家糊口?不甘寂寞的石紅芳坐不住了。1993年，他順勢(shì)而為，和浮山一好友做起了鐵礦生意，一年多時(shí)間竟然掙了30余萬(wàn)。

　　“在90年代，萬(wàn)元戶就算有錢人了，當(dāng)時(shí)手上有30多萬(wàn)，騎輛小摩托，覺(jué)得掙得錢這輩子都花不完，什么都不用干也夠了?！痹荒铋g，石紅芳想過(guò)什么都不去干了，安逸的享受余下時(shí)光。但，這不是他的性格。

　　1996年，石紅芳和同學(xué)先后投資400余萬(wàn)元開辦了扶民鐵廠，正當(dāng)他準(zhǔn)備甩開膀子大干一場(chǎng)的時(shí)候，誰(shuí)料市場(chǎng)突變，1999年，他不僅沒(méi)掙到錢反而把本錢全部賠了進(jìn)去。

　　1999年后半年，他在曲沃投資40萬(wàn)接手九二0鐵礦，2002年至2004年期間，一時(shí)成為曲沃縣的繳稅大戶，在鐵礦生意蒸蒸日上時(shí)，他決定見好就收，2004年，以680余萬(wàn)元將鐵礦轉(zhuǎn)手;

　　2004年，他著手經(jīng)營(yíng)起恒昌源汽貿(mào)。“那時(shí)手上有點(diǎn)兒錢，一些經(jīng)營(yíng)礦廠的朋友手頭吃緊，就過(guò)來(lái)借錢周轉(zhuǎn)，給點(diǎn)利息。”起初，石紅芳全部是拿自己的錢往出放貸，可身邊總有一些朋友把家中的閑錢拿過(guò)來(lái)，想讓他放出去從中吃點(diǎn)利息。時(shí)間一長(zhǎng)，有人提議石紅芳可以專門經(jīng)營(yíng)投資公司，經(jīng)過(guò)考量，他認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展前景。

　　“2012年前半年，我意識(shí)到經(jīng)濟(jì)開始走下坡路，決定往外退錢?！笔t芳回憶，那時(shí)，他外面共放貸4000余萬(wàn)元，除了1700余萬(wàn)元是其他投資人的外，其余的大部分都是自己的錢?！拔蚁胫?000多萬(wàn)只要能收回三分之一，就把別人的錢全還上。沒(méi)想到退的還剩1100多萬(wàn)時(shí)，外面的錢就要不回來(lái)了，開始退不動(dòng)了。”這些年，石紅芳或退錢、或抵物，目前仍還有400余萬(wàn)的外債，但他表示，不會(huì)逃避，一定會(huì)想辦法將欠他人的錢早日退還。

　　2008年后半年，在經(jīng)營(yíng)恒昌源汽貿(mào)和投資公司的同時(shí)，石紅芳又輾轉(zhuǎn)到河南爐氏縣，投資1700余萬(wàn)元再次開辦鐵礦場(chǎng)，僅一年多時(shí)間，由于鐵礦市場(chǎng)飽和，價(jià)格上不去，被迫停產(chǎn)至今;2013年前半年，他又征得60畝地、投資1300余萬(wàn)元和好友開辦肉牛場(chǎng)。

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　　幾度風(fēng)雨幾度春秋，創(chuàng)業(yè)路上的跌宕起伏，讓石紅芳嘗盡了人間的苦辣酸甜。尤其是在生意慘遭失敗后，深深感受到周圍的人情冷暖。曾經(jīng)他向昔日最鐵的好友借錢，卻屢遭拒絕，叫這位有淚不輕彈的堂堂男兒硬是蒙上被子哭了一場(chǎng)。

　　其間，他還遭遇過(guò)一次車禍，那年春節(jié)，石紅芳全家應(yīng)好友邀請(qǐng)?jiān)诒本┻^(guò)年，大年初四時(shí)，鐵廠打電話過(guò)來(lái)說(shuō)有緊急事宜需要他處理，石紅芳攜全家開車趕忙往家趕，卻在高速路上出了車禍。好在全家人傷勢(shì)不重，經(jīng)歷了這場(chǎng)生死劫后，石紅芳徹底把一切都看開了。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)路上，沒(méi)有任何困難能夠嚇倒他!

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展 服務(wù)百姓謀大業(yè)

　　十多年間，經(jīng)歷了生意上的大起大落，石紅芳的心中越發(fā)想踏踏實(shí)實(shí)的靜下心來(lái)干一件貼近民生的好事?？梢岳麧?rùn)不高，但一定要平穩(wěn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)他聽朋友們探討當(dāng)下大家對(duì)家政服務(wù)的需求越來(lái)越重視時(shí)，他腦中靈光一現(xiàn)，為什么不在小區(qū)里開設(shè)服務(wù)站，只要居民一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，便可為其提供一站式的服務(wù)。為此，石紅芳專門做了市場(chǎng)調(diào)研。

　　“在現(xiàn)存的市場(chǎng)中，各類家政公司、洗衣公司、汽車美容公司、婚慶公司等，經(jīng)營(yíng)專業(yè)性強(qiáng)，存在著等客戶上門、服務(wù)項(xiàng)目單一、每年大部分利潤(rùn)用于支付高額房租及設(shè)備折舊的問(wèn)題。而如果在各個(gè)小區(qū)里開設(shè)服務(wù)站，集月嫂、保姆、家教、鐘點(diǎn)工、搬家、物流、電氣維護(hù)、日常家政、皮革保潔、布草洗滌、汽車美容、慶典服務(wù)的綜合性家政服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目涵蓋人們生活中所需基本要求，小區(qū)內(nèi)的客戶在有生活需要時(shí)，只要一個(gè)電話，本區(qū)服務(wù)站即可上門服務(wù)，為人們生活提供優(yōu)質(zhì)、全方位、無(wú)不包容、無(wú)所不在的家政服務(wù)，再也不需要居民到街上去找服務(wù)了。”有了這一想法，石紅芳當(dāng)即做了可行性報(bào)告、找場(chǎng)地、去北京、上海聯(lián)系設(shè)備，并先后在堯都區(qū)、市里立項(xiàng)。

　　除此之外，他還將目光瞄向?qū)W生這一龐大的消費(fèi)群體?！拔壹液⒆邮亲⌒Ｉ?，兩周才回來(lái)一次，每次回家都拉回來(lái)一大箱子臟衣服，讓愛(ài)人很是頭疼。”石紅芳對(duì)全市區(qū)32所大、中專院校，初、高中學(xué)校駐校生調(diào)查，市區(qū)內(nèi)32所學(xué)校駐校生有8萬(wàn)余人，因?qū)W生學(xué)習(xí)時(shí)間緊、動(dòng)手能力弱，再加上家庭條件因素影響，所以學(xué)生客戶按住校生百分之二十五的生源作為潛在客戶來(lái)培養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)生無(wú)收入，完全依靠家人資助，所以根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，他還專門推出兩種價(jià)格優(yōu)惠的學(xué)生專用固定消費(fèi)卡。

　　據(jù)了解，石紅芳預(yù)計(jì)在市區(qū)開到150家瑞潔·貼心家政服務(wù)站，為了搶得先機(jī)，目前市區(qū)部分小區(qū)已開有近10家。

　　不斷充電 只為更好地前行

　　“做投資，不見得有錢就能做成?！笔嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓石紅芳明白，創(chuàng)業(yè)能否成功，除了有資金保障外，還要不斷充電，接受新鮮事物。

　　因只有初中文化水平，識(shí)字量有限，看起書來(lái)有些吃力，當(dāng)聽說(shuō)樊登讀書會(huì)是以視頻和音頻的方式，從傳統(tǒng)的看書轉(zhuǎn)變?yōu)橛寐牭姆绞饺W(xué)習(xí)，石紅芳想都沒(méi)想首批就加入了樊登讀書會(huì)臨汾分會(huì)。

　　“里面有很多內(nèi)容講得都很受用，像《第三選擇》這本書，里面講了當(dāng)解決棘手的問(wèn)題時(shí)，我們不妨改變思路，不去‘聽你的’，也不用‘聽我的’，而是尋求‘我們共同的方法’，用第三選擇的方法去解決問(wèn)題。聽了以后，我發(fā)現(xiàn)之前在處理很多問(wèn)題時(shí)，其實(shí)就在用著第三選擇的方法去處理的，只是那時(shí)候不知道這是第三選擇罷了?！笔t芳坦言，之所以開辦牛場(chǎng)和投資家政服務(wù)項(xiàng)目，就是在和之前欠他錢的人一起合作，用第三選擇的方法不僅解決了外面的欠款問(wèn)題，還將昔日的欠款人發(fā)展成為合作伙伴。

　　“當(dāng)下很多企業(yè)都采取眾籌的模式去經(jīng)營(yíng)、發(fā)展，我本來(lái)以為眾籌就是融資，但自從參加了我市舉辦的人人天使眾籌高峰論壇后，我明白了，眾籌不僅是籌錢，更是在籌人、籌資源、籌智慧?！笔t芳作為我市首批“人人天使眾籌”會(huì)員先后到北京、貴陽(yáng)等地參加眾籌總裁班講座、實(shí)操演練、世界眾籌大會(huì)，并全程拿攝像機(jī)將上課內(nèi)容錄制下來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)。瑞潔貼心家政服務(wù)下一步的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，他打算開啟眾籌模式，并開辦創(chuàng)客空間盡早吸收人才，利用互聯(lián)網(wǎng)+和APP的模式，線上線下的去經(jīng)營(yíng)瑞潔貼心家政服務(wù)。

　　“生活只要有需求，就有瑞潔服務(wù)。”對(duì)于瑞潔貼心家政服務(wù)的前景，石紅芳信心滿滿。

　　記者 高秀云 盧婷