臨汾新聞網(wǎng)訊 在三萬(wàn)多人的隰縣小城，也許很多人對(duì)聶柔玉這個(gè)名字比較陌生，但提起“箭牌衛(wèi)浴”卻幾乎是家喻戶曉，樓頂之上，衛(wèi)生間內(nèi)，處處可以看到“ARROW”的“箭牌衛(wèi)浴”標(biāo)志。然而，三年前，箭牌如一粒剛播撒在這個(gè)偏遠(yuǎn)小城的種子，伴隨著聶柔玉經(jīng)歷了一番凄風(fēng)苦雨，才換得今天的成功與輝煌。

    在隰縣縣城長(zhǎng)壽街的“箭牌衛(wèi)浴”的店面內(nèi)，記者眼前這位溫柔、靚麗的小姑娘正有條不紊地幫客戶挑選衛(wèi)浴，從她的言談舉止中透露出了堅(jiān)韌而剛毅的性格。年僅26歲的她，硬是用一股子初生牛犢不怕虎的闖勁、不到黃河心不死的韌勁，在隰州大地上闖出了自己的一片天地。目前，她擁有資產(chǎn)200多萬(wàn)元，產(chǎn)品輻射大寧、永和、交口等多個(gè)縣區(qū)，成為隰縣同行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。

    聶柔玉出生于一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，像別的女孩一樣，大學(xué)畢業(yè)后待過(guò)業(yè)、打過(guò)工?！按蚬さ娜兆咏o我的感覺(jué)像吉普賽人一樣居無(wú)定所、四處漂泊，不但工資沒(méi)有保證，工作也頻繁更換，一年下來(lái)身無(wú)分文，甚至連回家的路費(fèi)還得家里寄。”回想起那段刻骨銘心的打工經(jīng)歷讓她苦不堪言。2011年，隰縣正處于城鄉(xiāng)建設(shè)的熱潮中，建筑行業(yè)可謂蒸蒸日上，于是，聶柔玉瞄準(zhǔn)了建材這個(gè)行業(yè)。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難。技術(shù)可以學(xué)，但如何籌集資金卻成了聶柔玉最大的難題?！皠傞_(kāi)始那會(huì)兒，我們這兒的門(mén)面房租賃一年就要七八萬(wàn)，加上裝修、進(jìn)貨少說(shuō)也要30萬(wàn)。”聶柔玉告訴記者。如此大的數(shù)額對(duì)一個(gè)農(nóng)民家庭的孩子、一個(gè)剛邁入社會(huì)身無(wú)分文的打工仔無(wú)異于天文數(shù)字，為了籌集這筆資金，她晚上思謀，白天跑腿，開(kāi)的口不少，幫忙的卻不多，連借帶貸，東拼西湊，最后終于湊齊了30萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。

    隔行不取利，這個(gè)行業(yè)對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)門(mén)外漢，就算前面有一座金山銀山，但如果經(jīng)營(yíng)不善，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)、血本無(wú)歸。聶柔玉說(shuō)：“我既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就必須了解這個(gè)行業(yè)?！庇谑牵啻稳V州參加公司組織的培訓(xùn)，同時(shí)虛心向業(yè)內(nèi)富有經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，給自己和家人吃一顆定心丸，聶柔玉決定背水一戰(zhàn)，在貨源都沒(méi)有確定的情況下，就在隰縣縣城鴻安世紀(jì)花園租下了兩間門(mén)面房，她邊學(xué)習(xí)邊開(kāi)張。開(kāi)始的時(shí)候，她甚至不知道尺寸怎么量？顏色如何搭配？如何量身訂單？硬是憑著鍥而不舍的鉆勁，從當(dāng)初的一無(wú)所知到現(xiàn)在的訂貨、推銷(xiāo)、安裝、售后等各種技術(shù)與業(yè)務(wù)都精通的能手。

    在第二年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，她看到一些外地經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)做得很大。于是，聶柔玉開(kāi)始反思，尋找其中的原因和差距，發(fā)現(xiàn)自己存在規(guī)模小、人員少、宣傳和業(yè)務(wù)推廣力度不大、社會(huì)影響力不夠等許多問(wèn)題。為了改變這一現(xiàn)狀，她立即招聘了6名業(yè)務(wù)導(dǎo)購(gòu)，以擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)格局。聶柔玉是隰縣建材行業(yè)里第一個(gè)招聘業(yè)務(wù)人員進(jìn)區(qū)入戶承攬、推銷(xiāo)商品和業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)商。這項(xiàng)工作很多人不愿意做，好不容易招來(lái)的員工又不會(huì)做，她只好手把手地教。有的員工心里沒(méi)有底，剛做了沒(méi)多久，覺(jué)得任務(wù)很艱巨，怕到月底完不成任務(wù)領(lǐng)不上工資。聶柔玉耐心地鼓勵(lì)員工：“即使你沒(méi)有業(yè)績(jī)，只要你付出了，照樣給你發(fā)工資?！本瓦@樣，通過(guò)她的帶動(dòng)和激勵(lì)，培養(yǎng)了一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)秀人才。

    誠(chéng)信、服務(wù)和質(zhì)量是企業(yè)成功的重要因素。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，聶柔玉風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了許多彎路，有酸有甜，有喜有悲，但無(wú)論怎樣艱難，她都以最好的服務(wù)、最熱情的笑臉去面對(duì)每一位消費(fèi)者。據(jù)她統(tǒng)計(jì)，在不到4年的時(shí)間里，現(xiàn)在已有600多個(gè)用戶使用了她的產(chǎn)品。

    有的顧客說(shuō)：聶柔玉不想蒙人，她的聰明在于她把所有的人當(dāng)成聰明人，而有的商人都喜歡把別人當(dāng)傻瓜。

    一個(gè)成功的人，必須有獨(dú)到的眼光。聶柔玉經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)全縣城做品牌建材的人很少，她又參觀了華帝油煙機(jī)、箭牌衛(wèi)浴等一線品牌，增加了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，品牌運(yùn)營(yíng)就是一把利刃，當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，資本運(yùn)營(yíng)就是封喉之劍，在她追求成功的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)單打獨(dú)斗已經(jīng)很難發(fā)展壯大，她又開(kāi)始聯(lián)系建材圈的朋友們聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，而當(dāng)她與人們談她的想法和合作理念時(shí)，老板們個(gè)個(gè)搖頭，不敢合作，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)半年多的努力，她終于找到了愿意和自己合作的伙伴，成立了隰縣第一個(gè)建材聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)部。在她的影響和帶動(dòng)下，商家紛紛效仿，接著第二個(gè)、第三個(gè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，激活了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，徹底改變了單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)格局。

    聶柔玉不僅是一個(gè)聰明的生意人，更是一位熱心于慈善事業(yè)的參與者，在隰縣共青團(tuán)主辦的愛(ài)心資助活動(dòng)中，她積極帶頭與聯(lián)盟活動(dòng)的老板們發(fā)起愛(ài)心捐助，為小學(xué)生捐款捐物，先后支助了10余名困難學(xué)生，幫助他們圓了求學(xué)夢(mèng)。

    天道酬勤，有付出就有回報(bào)，有耕耘就有收獲。憑著一股堅(jiān)韌的毅力和恒心，靠著一雙勤勞的雙手和智慧，聶柔玉從無(wú)到有、從小到大，由打工仔到創(chuàng)業(yè)老板，由個(gè)體企業(yè)逐漸發(fā)展成聯(lián)盟團(tuán)體，從借款起步到資產(chǎn)上百萬(wàn)，經(jīng)歷了由雜牌到品牌、由單打獨(dú)斗到互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不但激活了建材市場(chǎng)，還帶動(dòng)一大批人改變了思想觀念和經(jīng)營(yíng)方式，為一大批社會(huì)青年創(chuàng)造了就業(yè)的機(jī)會(huì)，成為隰縣建材行業(yè)中最年輕、最富實(shí)力的企業(yè)家。（董梟）