“創(chuàng)業(yè)一輩子了，又回到老本行了……”李建萍感慨地說，人生該有一樣自己熱愛的事業(yè)，雖然我走了不少‘彎路’，但我始終堅(jiān)信，只要堅(jiān)持夢(mèng)想就一定能實(shí)現(xiàn)?！?月11日下午，記者走進(jìn)體育南街一家染發(fā)店里，李建萍正忙著給客人染發(fā)，得知記者來訪，她有些不好意思。

采訪中記者得知，現(xiàn)年44歲的李建萍是霍州辛置鎮(zhèn)人，在這間名為染吧的店面里，李建萍夫妻已經(jīng)干了4年，2012年上半年，他們又在解放西路開了一家分店。現(xiàn)在，她主要負(fù)責(zé)這間店，而丈夫則負(fù)責(zé)打理那邊的生意。

安頓好客人后，李建萍打開了話匣子。

原來，初中畢業(yè)后，李建萍先后在服裝廠、飯店打過工，后被安排在一個(gè)廠子當(dāng)工人，但生性活潑好動(dòng)的她并不喜歡這種生活模式，她的奮斗目標(biāo)是下海經(jīng)商，而為了這一目標(biāo)她奮斗了整整24年才得以實(shí)現(xiàn)。

由于從小喜歡畫畫，李建萍認(rèn)為，給人化妝、理發(fā)，就好比畫人頭像一樣，那時(shí)候，她自學(xué)畫畫，常會(huì)將一個(gè)人換上不同的發(fā)型，看著一幅幅自己的得意之作，李建萍就想著，如果能夠付諸實(shí)踐就好了。李建萍很快將目標(biāo)鎖定在了美容美發(fā)上，于是成為一個(gè)美容美發(fā)師變成了她的理想。

然而，當(dāng)李建萍把這個(gè)想法告訴家人后，全家人卻極力反對(duì)，尤其是母親，她認(rèn)為美容美發(fā)不是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，自己的閨女不應(yīng)該低三下四地伺候別人，為此，李建萍的想法暫時(shí)擱置了起來。

結(jié)婚后，在丈夫的支持下，李建萍開始了第一次拜師學(xué)習(xí)。勤奮好學(xué)的她，白天看到師傅做頭型，晚上就反復(fù)揣摩練習(xí)，她深知憑技術(shù)吃飯的重要性，為了學(xué)好技術(shù)，她先后到市區(qū)幾家理發(fā)店拜師學(xué)藝，師傅們見她謙虛好問，勤快手巧，都樂意教她。

功底不錯(cuò)的李建萍在經(jīng)過將近一年時(shí)間的學(xué)藝，進(jìn)步很快，對(duì)美發(fā)的熱愛，李建萍甚至到了癡迷的程度。“坐月子時(shí)，醫(yī)生告訴我不要老看電視，要多休息，可是，一次無意中聽廣播里提到了毛戈平出版了新作品，便讓老公花170元買了幾盤光碟，那時(shí)候老公一個(gè)月才幾十塊錢……”同時(shí)，李建萍又開始購(gòu)買大量有關(guān)美容美發(fā)方面的書刊，一邊鉆研一邊實(shí)踐，每天沉迷于理發(fā)世界里。

為了證明自己的理發(fā)技術(shù)，李建萍另起爐灶開店做起了老板。

初次做生意，李建萍有些摸不著門路。剛起步，她為了能吸引更多的顧客，把美發(fā)的價(jià)格壓得很低，一個(gè)月下來利潤(rùn)非常薄，但她鼓勵(lì)自己說，在別人眼里，可能看不起我的小買賣，可對(duì)我來說卻很重要，要好好珍惜，因?yàn)槭炙嚥诲e(cuò)加上為人隨和熱情，功夫不負(fù)有心人，李建萍的理發(fā)店生意越來越紅火。

后來，由于孩子上學(xué)等原因，李建萍暫時(shí)將自己經(jīng)營(yíng)了5年的理發(fā)店關(guān)閉，經(jīng)營(yíng)起了服裝店，但由于房子拆遷等原因，李建萍辛苦經(jīng)營(yíng)起的服裝店也關(guān)門歇業(yè)了，那段時(shí)間，頭發(fā)掉得很厲害……”李建萍說，其實(shí)不單是房子拆遷的原因，還有服裝店這種傳統(tǒng)的實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式該怎樣做能夠更好地生存?那一年，她39歲。

細(xì)心的丈夫看著李建萍每天焦慮難安，便組織了一次家庭旅游。

也就是在這次旅游中，李建萍燃起了重拾美發(fā)業(yè)的信心。

旅游回來后，李建萍夫妻便開始張羅著開一間染吧。乍聽上去，這和傳統(tǒng)的理發(fā)染發(fā)沒有什么區(qū)別。

原來，其實(shí)這是一種“產(chǎn)品+技術(shù)”的新型經(jīng)營(yíng)理念。李建萍解釋說，只要顧客買產(chǎn)品，就可免費(fèi)享受染發(fā)服務(wù)。每次有顧客時(shí)，她都會(huì)耐心、細(xì)心地幫顧客挑選產(chǎn)品。她認(rèn)為，做人最重要的是真誠(chéng)，因此，在挑選時(shí)，李建萍并不會(huì)一味地給顧客推薦貴的，而只是推薦適合顧客的。

但是，這種經(jīng)營(yíng)模式在開張之初并沒有得到顧客的認(rèn)可?！皠傞_始人很少，記得我的店員在店門口不停地發(fā)名片，給顧客講解時(shí)，很多顧客都不理會(huì)，有時(shí)剛剛給了名片，轉(zhuǎn)眼就把名片扔掉了……”在那段時(shí)間里，只要有顧客進(jìn)店里，即使不買產(chǎn)品，李建萍也都會(huì)免費(fèi)給他們?nèi)景l(fā)。由于自己的真誠(chéng)相待，李建萍的口碑漸漸傳了出去，慕名前來的人越來越多。

而每次回來新產(chǎn)品后，李建萍都會(huì)親自嘗試，每個(gè)產(chǎn)品的味道、色澤她都會(huì)一一記在自己的本上，對(duì)于將產(chǎn)品寄存在店里的顧客，李建萍都會(huì)認(rèn)真地將顧客的名字貼在盒子上，整整齊齊地?cái)[放在柜子里。在做生意時(shí)，她始終堅(jiān)持“先做人再做事”的原則。

春花秋實(shí)，艱苦努力終于迎來了收獲。李建萍熱情的工作態(tài)度，得到了客戶的廣泛認(rèn)可，現(xiàn)在染發(fā)店有穩(wěn)定的客源，利潤(rùn)也不錯(cuò)。每晚一點(diǎn)睡覺成了家常便飯，此時(shí)，李建萍也感到有些力不從心，便決定招工，但是招工的前提是失業(yè)人員優(yōu)先?！耙?yàn)槲以趧?chuàng)業(yè)的過程中，體會(huì)過那種失業(yè)的艱辛，我希望能幫到他們?！崩罱ㄆ颊f。（記者 亢亞莉 梁娟）