臨汾新聞網(wǎng)訊 在襄汾縣南賈鎮(zhèn)東牛村的一個農(nóng)資庫房內(nèi)，傳送帶的聲音轟轟作響，一袋袋化肥通過傳送帶和工人的搬運被整整齊齊堆放起來，不時有農(nóng)民前來選購化肥，老板牛小紅熱情地接待。面對前來走訪的襄汾農(nóng)商行南賈支行客戶經(jīng)理王宏斌，牛小紅指著廠房內(nèi)不時被拉走的化肥高興地說：“春耕不等人。這段時間已經(jīng)有村民陸續(xù)開始澆地、追肥，我們的生意開始忙了。”

　　夫妻齊心開啟農(nóng)資路

　　牛小紅在農(nóng)資經(jīng)銷市場已經(jīng)摸爬滾打了20余年，在這期間，他和妻子郭喜平精心經(jīng)營，從剛開始的幾十平方米，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在上千平方米的規(guī)模，農(nóng)資銷售范圍從最初只服務于本村村民到如今輻射周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民?！稗r(nóng)資經(jīng)銷店能夠發(fā)展這么好，多虧了我妻子的大力支持。她主管后勤，我主管業(yè)務?！笨粗β档钠拮樱Ｐ〖t動情地說。

　　在牛小紅經(jīng)營農(nóng)資經(jīng)銷店期間，為了更好地占領市場，樹立品牌，他從一開始就把自己的發(fā)展方向定位為服務好周邊村民，用郭喜平的話來說：“只要是村民在農(nóng)資使用上的事，我跑得比誰都快;只要村民的地里出現(xiàn)啥問題，只要與我聯(lián)系，我就會立馬前往村民的地頭了解情況?！痹谧龊梅盏耐瑫r，牛小紅從一開始就選擇正規(guī)大品牌廠家的產(chǎn)品，通過對當?shù)赝临|(zhì)的深入調(diào)研和摸底，了解清楚土質(zhì)的情況，有針對性地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，全方位滿足村民的需求。

　　勤跑深研贏得群眾信賴

　　“只要有肯吃苦的勁頭，沒有什么事是辦不到的?！痹谂Ｐ〖t和妻子的共同努力下，他們的農(nóng)資經(jīng)銷店在周邊的市場越來越大?！澳馨训昝骈_大，離不開勤奮和努力，還有就是跑市場，更是我們農(nóng)資經(jīng)銷商的日常工作之一。”牛小紅說，“勤跑市場是開拓市場、把握市場需求的必備條件，要是不了解市場、熟悉市場，就不能贏得群眾的信賴，我們的農(nóng)資店能夠有現(xiàn)在這樣的規(guī)模，除了產(chǎn)品好以外，最重要的竅門就是‘跑’出來的?！?/p>

　　除了跑市場，牛小紅還注重學習。為了更好地為村民提供服務，牛小紅在銷售農(nóng)藥、化肥的過程中邊干邊學，對小麥、玉米等農(nóng)作物的病蟲害防治進行了深入的學習，對不同農(nóng)作物生長時期的施肥量、種類等進行對比，研究最佳的施肥方案。在牛小紅庫房的一角有一間化驗室，這是牛小紅的工作間。“不是一種化肥都適用于每一塊土地。只有把土地的土質(zhì)研究透了，才能把適用的化肥推薦給種植戶，這樣才能提高種植戶農(nóng)作物的產(chǎn)量?！迸Ｐ〖t說，2020年，他外出學習，引進了先進設備。新的種植戶前來購買化肥時，他都會去種植戶的田地里進行取樣，研究土質(zhì)情況，并推薦合適的化肥。正是他這種認真負責的態(tài)度，贏得了眾多種植戶的信賴。

　　授信及時發(fā)展無慮憂

　　“牛師傅，這段時間是不是經(jīng)常上貨，我從后臺看見給您的授信金額經(jīng)常變動?！薄皬哪昵熬烷_始使用咱們農(nóng)商行給我辦理的授信了，正是有了你們的支持，我的資金才能周轉(zhuǎn)順暢，真的非常方便!”為服務好轄內(nèi)群眾，1月30日，襄汾農(nóng)商行南賈支行客戶經(jīng)理王宏斌開展例行上門服務。牛小紅經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)銷店是轄內(nèi)規(guī)模最大的，為了做好跟蹤服務，王宏斌十分關注他的經(jīng)營發(fā)展情況。

　　在牛小紅經(jīng)營過程中，襄汾農(nóng)商行的支持一路相伴。在他經(jīng)營農(nóng)資的初期曾在襄汾農(nóng)商行南賈支行申請過3萬元的貸款?！爱敃r那筆貸款真是幫了我很大的忙，正是在那一次的幫助下，我的經(jīng)銷店規(guī)模擴大了，發(fā)展也越來越好?！迸Ｐ〖t說，在那一次后，他和南賈支行建立了良好的合作關系，存貸款業(yè)務都在南賈支行辦理。2018年搬遷新址后，他的經(jīng)營規(guī)模更大了，為了保障農(nóng)資充足，2019年，牛小紅在南賈支行申請了10萬元的授信額度用于滿足經(jīng)營需求，2021年授信額度再次增加到26萬元……

　　多年的農(nóng)資經(jīng)銷讓牛小紅練就了一身過硬的本領：他對當?shù)刂饕r(nóng)作物的種植和管理方法了如指掌，什么時候施肥、施什么樣的肥，種植戶只需一個電話，他就能把所需的肥料和農(nóng)藥一并配齊?！澳軌虬l(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，我已經(jīng)很滿足了，這多虧有農(nóng)商行的幫助。以后，我會繼續(xù)用真情服務好廣大種植戶。”牛小紅說。

　　記者 劉文軍