臨汾新聞網(wǎng)訊 每天早上6時(shí)左右，在鄉(xiāng)寧縣昌寧鎮(zhèn)國(guó)慶水產(chǎn)的店門口，兩個(gè)忙碌的身影不停地穿梭在貨車車廂和店鋪之間，把水產(chǎn)和各種蔬菜都搬到了店內(nèi)。這兩個(gè)身影是國(guó)慶水產(chǎn)的老板孫國(guó)慶和他的父親。稍作休息后的孫國(guó)慶又開(kāi)始在店內(nèi)忙活，“要把店里的衛(wèi)生搞一遍，再把進(jìn)回來(lái)的貨物歸置分類，在顧客選購(gòu)的時(shí)候，能夠快速地找出顧客想要的貨物。”

　　32歲的孫國(guó)慶之前在南方打工。5年前，打工多年的他開(kāi)始不滿足于每天三點(diǎn)一線的工作，想著自己做點(diǎn)事業(yè)。2017年，孫國(guó)慶辭職后回到家鄉(xiāng)想著自己創(chuàng)業(yè)，“剛回到家里的時(shí)候，也沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)。有一天我出外買菜時(shí)，發(fā)現(xiàn)附近沒(méi)有菜店。想買菜必須走比較遠(yuǎn)的路，十分不方便。于是我就萌發(fā)了在家門口開(kāi)一家菜店的想法，這樣既能保障周邊居民買到新鮮的菜，也能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)心愿。”孫國(guó)慶說(shuō)，自從店鋪開(kāi)業(yè)后，靠著誠(chéng)實(shí)守信、物美價(jià)廉的經(jīng)營(yíng)，周邊的住戶都愿意來(lái)他的店里買菜。

　　如何經(jīng)營(yíng)好自己的生意?孫國(guó)慶坦言：“萬(wàn)事開(kāi)頭難。雖然開(kāi)店做生意了，但前期最多的就是需要不斷摸索，貨物的擺放位置、哪種產(chǎn)品賣得快……各種情況都要做到了如指掌，才能把生意做好?！睘榱吮ＷC蔬菜的質(zhì)量，孫國(guó)慶都是直接在農(nóng)戶的田間地頭進(jìn)貨。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，他了解了每種蔬菜每天的需求量，使得每一樣蔬菜都能夠既滿足顧客的需求，還不會(huì)有太多剩余。正是因?yàn)楸ＷC了蔬菜的新鮮，受到了顧客的青睞，迎來(lái)了更多的固定客源。周邊的居民們都夸贊：“這個(gè)店的菜種類多，而且每天都挺新鮮，很滿意?！?/p>

　　機(jī)會(huì)總是留給善于抓住的人。在孫國(guó)慶店的附近，原先有一個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)，后來(lái)搬走了。孫國(guó)慶發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的水產(chǎn)需求很大，他琢磨著自己也能做一些水產(chǎn)生意。說(shuō)干就干，孫國(guó)慶聯(lián)系好水產(chǎn)貨源，就在自己的商鋪里開(kāi)始售賣水產(chǎn)產(chǎn)品。

　　在孫國(guó)慶的精心經(jīng)營(yíng)下，水產(chǎn)生意也越來(lái)越興隆，他便想著建一座小冷庫(kù)，儲(chǔ)存一些肉食產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)租門面的時(shí)候，一下就租了兩層，一層銷售貨物，二層就一直空閑著，正好能建設(shè)冷庫(kù)?！睂O國(guó)慶說(shuō)，在經(jīng)過(guò)一番籌劃后，他發(fā)現(xiàn)家里的積蓄能夠滿足建冷庫(kù)需要，但考慮到商鋪運(yùn)轉(zhuǎn)還需要周轉(zhuǎn)資金，這樣資金就有些不足，于是他便在鄉(xiāng)寧農(nóng)商行城西支行申請(qǐng)貸款。

　　在收到孫國(guó)慶的貸款申請(qǐng)后，城西支行行長(zhǎng)王強(qiáng)和客戶經(jīng)理上門調(diào)查。調(diào)查過(guò)后，王強(qiáng)向?qū)O國(guó)慶提出自己的建議：“我認(rèn)為，以你現(xiàn)在的情況建冷庫(kù)實(shí)際意義不大，還不如把房屋轉(zhuǎn)租出去增加一些收入。”孫國(guó)慶經(jīng)過(guò)一番考慮后，采納了王強(qiáng)的建議，決定暫緩新建冷庫(kù)。隨后又在王強(qiáng)的幫助下，二樓出租出去做了美容店。孫國(guó)慶說(shuō)：“王行長(zhǎng)的建議很客觀、很實(shí)用，這樣減少了投資，每年還有了固定的收入。同時(shí)，在二樓做美容的顧客，有時(shí)順帶在我們這里買一些蔬菜、水產(chǎn)之類的東西，也增加了一些客源。”

　　在對(duì)孫國(guó)慶進(jìn)行了調(diào)查審核后，西城支行為其辦理了5萬(wàn)元的授信，讓孫國(guó)慶有了一筆“備用金”。同時(shí)，王強(qiáng)還積極為孫國(guó)慶聯(lián)系一些客源，他說(shuō)：“為客戶著想，只有他們發(fā)展好了，我們才能建立良好的合作關(guān)系，我們的工作也才好做。”在訪商戶、入企業(yè)的時(shí)候，王強(qiáng)都會(huì)留心收集各種信息，利用一切機(jī)會(huì)為客戶們“牽橋搭線”、提供商機(jī)。在王強(qiáng)的介紹下，國(guó)慶水產(chǎn)成了鄉(xiāng)寧縣某企業(yè)的蔬菜主要供應(yīng)商。孫國(guó)慶高興地說(shuō)：“目前這家企業(yè)每年在我們店訂購(gòu)30萬(wàn)元左右的貨物，這極大地提升了經(jīng)營(yíng)效益?！庇捎趯?duì)公業(yè)務(wù)越來(lái)越多，王強(qiáng)又助孫國(guó)慶準(zhǔn)備各項(xiàng)手續(xù)，在城西支行開(kāi)設(shè)了銀行基本戶，滿足了發(fā)展需求。

　　在孫國(guó)慶的精心經(jīng)營(yíng)下，國(guó)慶水產(chǎn)的發(fā)展越來(lái)越好。孫國(guó)慶感慨地說(shuō)：“最初只是單純地想申請(qǐng)一筆貸款用于周轉(zhuǎn)，最后卻因?yàn)橄嘧R(shí)農(nóng)商行，迎來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　記者 劉文軍