臨汾新聞網(wǎng)訊 在侯馬市鳳城鄉(xiāng)北王村村口,“明珠家具城”的牌子雖然有些陳舊,但展廳內(nèi)卻是一番明亮、大氣的景象:2700多平方米的展廳內(nèi),光線明暗搭配錯落有致,各種風(fēng)格的家具一應(yīng)俱全、排列整齊,顧客在導(dǎo)購的引領(lǐng)下精心挑選心儀的家具。
●傾心木工做學(xué)徒●
“我今年才剛剛上了全屋定制的項目,目前反響還不錯?!奔揖叱秦?fù)責(zé)人李靖,從最初的家具加工的小學(xué)徒,經(jīng)過20多年的辛苦打拼,如今不僅有了自己的加工廠,而且家居賣場的規(guī)模也越做越大。
李靖是一名“80后”,但是在家具加工行業(yè)卻已是“老行家”。他從18歲時就當(dāng)了學(xué)徒,“在常人眼里,做學(xué)徒工既苦又累,刨木板時我雙手經(jīng)常磨出血泡。也許是年輕人精力充沛,還有我對這一行的熱愛,每天雖然重復(fù)著同樣的工作,但我沒有感覺厭倦、乏味。這一干就是一年半的時間,看著一堆堆形態(tài)各異的木材,經(jīng)過我的手最后變成一件件實用美觀的家具,心中不由得充滿了成就感?!崩罹富貞浾f,按照行規(guī),學(xué)徒工是不給工錢的。一年到頭除了混飽肚子,也沒落下一分錢,但最大的收獲是掌握了做家具的手藝。
●勇于開拓辦企業(yè)●
不甘于一直做學(xué)徒的李靖,決心自己干出一番天地。在向親戚借到必需的啟動資金后,他購買了必要的設(shè)備和原材料,大膽地開起了自己的個人作坊?!半m然我文化程度不高,但自小腦子轉(zhuǎn)得快,膽子也比較大,對自己還有幾分自信?!崩罹感χf,學(xué)徒生涯給了他很多歷練,對于家具加工的整個工序他都看在眼里記在心上,在開個人作坊期間,是自己獨立操作的歷練過程。
正是這份自信,李靖經(jīng)營了一年的個人作坊后,在2001年決定開辦一家家具加工廠。說起來是家具廠,由于缺少資金,只能先租了間不大的廠房,連帶李靖一共三個工人,家具廠就這樣開張了。李靖說,家具廠起初經(jīng)營十分艱難,第一筆單子都是熟人介紹來的。為了做好,他和同伴到處找材料,精心設(shè)計,在經(jīng)過多日的精心打造后,終于做出了客戶要求的家具。當(dāng)交貨的時候,他的心情忐忑不安,擔(dān)心達不到客戶的要求。當(dāng)客戶認(rèn)真驗貨后露出滿意表情的那一刻,他覺得一切付出都值了。李靖視質(zhì)量為家具廠的生命,對加工家具的質(zhì)量達到了苛刻的程度。正是在他一絲不茍的要求和管理下,家具廠贏得了良好的口碑,訂單越來越多,生意十分紅火。
●適應(yīng)市場快轉(zhuǎn)型●
隨著家具行業(yè)日新月異的進步,家具的種類和樣式如雨后春筍般冒出,顧客的選擇性更多,導(dǎo)致像李靖家具廠一樣的加工行業(yè),因資金和設(shè)計跟不上而處于被動選擇的狀態(tài)?!耙恢焙鲆曚N售,讓我們的生意太單一,沒辦法應(yīng)對市場的風(fēng)險,必須做出改變,我要將重心轉(zhuǎn)向銷售?!?/p>
“我在發(fā)展的過程中,侯馬農(nóng)商銀行始終陪伴。2009年,加工廠在流動資金上遇到難題,雖然當(dāng)時只是5000元的貸款,但是解決了大難題。隨著加工行業(yè)出現(xiàn)萎縮,為了轉(zhuǎn)型,我嘗試著開設(shè)家具賣場,2012年,侯馬農(nóng)商銀行再次為我提供30萬元貸款,保證我的第一家賣場順利開業(yè)?!崩罹刚f,酒香也怕巷子深,很多人不明白,為什么要把賣場設(shè)在人流不多的村里。這是因為賣場設(shè)在農(nóng)村,具有經(jīng)營成本低的獨特優(yōu)勢,從而能更多地讓利給客戶,做到質(zhì)優(yōu)價廉。加上多年形成的良好口碑,賣場生意遠比想象得好。生意越做越順的李靖,相繼開設(shè)了5家分店,生意都很紅火。
“吃一塹長一智。雖然經(jīng)營比較順利,但我發(fā)現(xiàn)銷售市場并不是說多開幾家分店就可以,只有做精做優(yōu),才能走得更遠?!?019年,李靖經(jīng)過冷靜思考,陸續(xù)將自己的5家分店縮減成2家,并且將北王村的分店裝修升級,做了精品館、紅木館和普通館的分類,并于2020年再次擴大規(guī)模,在原有基礎(chǔ)上,新建了2400平方米的賣場。在這次更新擴大的過程中,侯馬農(nóng)商銀行鳳城支行及時提供了50萬元的資金支持,確保了資金需求。
“我很喜歡設(shè)計家具,下一步還是想在做好生意的同時,把設(shè)計研發(fā)這塊重新做起來,讓客戶有更好的購物體驗?!崩罹傅淖孕?,不僅僅是從學(xué)徒一步步打拼到老板的經(jīng)歷,更是一步一個腳印走來的踏實堅定。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯: 吉政