臨汾新聞網(wǎng)訊 侯馬是一個傳統(tǒng)的商貿(mào)中心城市，素有“旱碼頭”稱譽(yù)，從20世紀(jì)80年代中后期至今，商貿(mào)市場的發(fā)展，一度成為侯馬經(jīng)濟(jì)的“溫度計”。侯馬農(nóng)商銀行的金融力量扛起支持商貿(mào)流通業(yè)的使命，為“旱碼頭”發(fā)展掀起新的浪潮。

　　給傳統(tǒng)市場注入活力

　　在侯馬工農(nóng)兵襪子批發(fā)市場內(nèi)，80后商戶吳浩正在為發(fā)往聞喜的貨打包，“我們家主要是經(jīng)營內(nèi)衣批發(fā)，七八月份是淡季，冬天就進(jìn)入旺季了，高峰期一天要發(fā)上萬元的貨。我媽干這行有20多年，現(xiàn)在交到了我手里，在守住老客戶的前提下，也得適應(yīng)新的市場，我們正在想辦法應(yīng)對網(wǎng)購的沖擊?！眳呛票硎荆衲晔芤咔橛绊?，他家的批發(fā)業(yè)遇到難關(guān)，10月份侯馬農(nóng)商銀行為他辦理了一張“福農(nóng)”授信卡，17萬元的額度緩解了眼前的困難。

　　在緊鄰的新田批發(fā)市場內(nèi)，商戶韓俊燕正在將一批貨物交給托運(yùn)部，“國華哥，這批貨要發(fā)往運(yùn)城?！薄昂玫?，貨款你和對方溝通，運(yùn)費(fèi)我單獨(dú)聯(lián)系買家。”建于1985年的新田批發(fā)市場，曾經(jīng)是山西省最大的綜合批發(fā)市場之一，像韓俊燕一樣的老商戶，伴隨著市場的發(fā)展，他們也經(jīng)歷了新的變革?！拔壹医?jīng)營百貨批發(fā)30多年，最開始進(jìn)貨都是靠人背，后來買了三輪車去拉貨，現(xiàn)在一個電話，托運(yùn)部的小型物流就直接上門來打包運(yùn)走。第一個銀行賬戶是在信用社開的，第一筆收入也是存入信用社，干我們這行，資金流動性大，金融支持是必須的，2019年侯馬農(nóng)商銀行給我貸款50萬元，現(xiàn)在登門最多的，除了客戶，就是農(nóng)商行的工作人員。”韓俊燕說道。

　　彼時，侯馬農(nóng)商銀行小微金融服務(wù)中心的工作人員穿梭在市場里，逐戶營銷推廣手機(jī)銀行、晉享E付、貸款等“一攬子”金融服務(wù)。“市場、企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等等，都是我們需要深入的地方。在風(fēng)險可控的前提下，加強(qiáng)小微企業(yè)信貸投放，堅持做小戶、做散戶、做優(yōu)質(zhì)客戶。多年來，我們針對商戶市場，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，用‘惠商貸’‘惠民貸’等13個系列產(chǎn)品為商戶的發(fā)展提供支持。”小微金融服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示。

　　讓新興銷售激發(fā)動力

　　“雙十一直播間沒有買到的寶寶，隨時找我加單……”在侯馬新港服裝批發(fā)市場內(nèi)，一家名為“聰聰服裝商行”的店主正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，多年從事服裝批發(fā)生意，店主坦言是網(wǎng)絡(luò)直播給了她第二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。“實體店想要活下去就得改變，現(xiàn)在我白天開門做生意，晚上準(zhǔn)時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，已經(jīng)有1萬多粉絲了?！?/p>

　　偌大的新港服裝批發(fā)市場內(nèi)，到店的顧客寥寥可數(shù)。而商戶們在守好實體店陣地的同時，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)直播，如今市場內(nèi)超過30%以上的商戶在以直播帶貨的方式營銷。

　　下午6點(diǎn)多，侯馬新興紡織城市場內(nèi)各家網(wǎng)紅店鋪開始做晚上的直播準(zhǔn)備工作?！拔覐氖路b批發(fā)已經(jīng)15年了，有很豐富的實體店營銷經(jīng)驗，可是在直播帶貨方面還算新手，目前粉絲量已經(jīng)達(dá)到1萬人，感覺這種營銷方式很有意思，越做越有信心?！笔袌鰞?nèi)一位名叫“娟子”的店主表示，網(wǎng)絡(luò)直播給了自己新的舞臺，為了直播，她每天都要花心思提前挑選、整理衣架上的服裝。

　　直播帶貨這一新興銷售模式如火如荼，為了提供金融助力，侯馬農(nóng)商銀行工作人員訪商戶、跑市場、進(jìn)商場，為商貿(mào)發(fā)展注入無限動力。分解責(zé)任區(qū)域，明確金融聯(lián)系人，開展收集客戶信息，符合條件逐戶進(jìn)行授信，確保市場、街道全覆蓋;信貸部每日進(jìn)行日進(jìn)度通報，客戶經(jīng)理主動上門營銷推廣各類金融產(chǎn)品，滿足客戶各類金融需求;疫情防控期間推行網(wǎng)上申貸服務(wù)，實現(xiàn)線上獲客和產(chǎn)品推廣……“網(wǎng)格化、精細(xì)化的服務(wù)，讓金融力量實實在在起作用，比如為了支持大眾創(chuàng)業(yè)，今年8月份與侯馬市手藝小鎮(zhèn)建設(shè)有限公司合作，推出‘創(chuàng)業(yè)貸’產(chǎn)品，對其平臺商戶進(jìn)行資金支持。”信貸部工作人員孟揚(yáng)說道。

　　為貿(mào)易物流“蛻變”加力

　　侯馬是晉南區(qū)域交通樞紐城市，距離太原、鄭州、西安三個城市高鐵車程均不超過2小時;毗鄰侯馬的臨汾、運(yùn)城兩個民航機(jī)場可直飛北京、廣州、上海、杭州等一線城市。這是“旱碼頭”侯馬在貿(mào)易物流上的優(yōu)勢，為了延伸服務(wù)觸角，侯馬農(nóng)商銀行讓商貿(mào)發(fā)展的每個細(xì)枝末節(jié)都能得到金融支持。

　　走進(jìn)侯馬市振通電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，裝滿快遞貨物的大型車輛來回奔忙，倉庫內(nèi)智能化全自動分揀機(jī)正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，工作人員也在有條不紊地工作。該園區(qū)建于2016年，是電子商務(wù)、快遞分揀、倉儲、物流、企業(yè)孵化、綜合辦公等為一體的綜合園區(qū)，其中物流業(yè)輻射范圍至臨汾、運(yùn)城、長治、晉城49個縣(市、區(qū))?！拔磥砦覀兊募倪f服務(wù)產(chǎn)品體系很豐富，可實現(xiàn)省內(nèi)縣級以上城市24小時投遞、全國重點(diǎn)城市48小時投遞，國際快遞服務(wù)通達(dá)范圍更廣、速度更快。對于侯馬市當(dāng)?shù)氐奈锪靼l(fā)展來說，可以有效降低快遞物流成本，年均新增就業(yè)崗位200個以上?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　商貿(mào)促進(jìn)物流業(yè)快速發(fā)展，物流業(yè)則為商貿(mào)再次騰飛插上翅膀。“侯馬市振通電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是省級重點(diǎn)項目，在支持省、市級重點(diǎn)項目方面，我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極對接，隨時了解項目進(jìn)展、融資情況，今年在走訪過程中了解到，受疫情影響的振通物流有限公司有資金需求，我們簡化辦貸流程，授信990萬元，并盡快發(fā)放。先后支持省、市重點(diǎn)工程項目8項，共計授信32310萬元?！焙铖R農(nóng)商銀行工作人員介紹。

　　多年來，侯馬農(nóng)商銀行把促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為金融工作的首要任務(wù)，不斷地加大對商貿(mào)流通業(yè)的信貸支持，更新服務(wù)觀念，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，解決中小商貿(mào)流通企業(yè)遇到的金融問題,讓農(nóng)信的金融助力成為“旱碼頭”激蕩新浪潮的強(qiáng)大力量。

　　記者 潘華玲