臨汾新聞網(wǎng)訊 春潮涌動(dòng)，萬(wàn)物復(fù)蘇，全市農(nóng)信社“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正如火如荼開(kāi)展。作為全市最后一家啟動(dòng)農(nóng)商行改制的機(jī)構(gòu)，翼城聯(lián)社不等不靠，牢固樹(shù)立“在發(fā)展中解決問(wèn)題”的總思路，大力開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作。截至2月29日，該聯(lián)社各項(xiàng)存款較年初增加3.3億元，完成省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心下達(dá)存款目標(biāo)的117.86%，提前十個(gè)月完成全年存款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全年良好工作開(kāi)局。在疫情防控的嚴(yán)峻形勢(shì)下，這一成績(jī)是如何取得的？記者進(jìn)行了探訪(fǎng)……

　　自我加壓助推增長(zhǎng)

　　存款是農(nóng)信社發(fā)展的根本。盡管翼城聯(lián)社各項(xiàng)存款余額多年始終位居全縣金融同業(yè)第一位，市場(chǎng)份額“三分天下有其一”，但翼城聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子通過(guò)認(rèn)真測(cè)算，認(rèn)為根據(jù)自身機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、從業(yè)人員規(guī)模和點(diǎn)均、人均存款規(guī)模，市場(chǎng)份額均明顯偏低，與翼城聯(lián)社提速發(fā)展的要求極為不相適應(yīng)。

　　為確保翼城聯(lián)社存款市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)步提高，翼城聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子強(qiáng)行倒逼自己，主動(dòng)自我加壓，在省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心下達(dá)的2020年各項(xiàng)存款凈增2.8億元的基礎(chǔ)上，提出全年存款突破50億元大關(guān)的奮斗目標(biāo)，將任務(wù)逐一分解安排到每個(gè)機(jī)構(gòu)、每個(gè)員工，同時(shí)配套實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲政策，有效激發(fā)了全員組織資金的緊迫感。

　　“說(shuō)到不如做到。領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)揮示范帶頭作用，才能激勵(lì)員工振奮士氣，沉下心去做營(yíng)銷(xiāo)，我們才能取得業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)?！币沓锹?lián)社黨委書(shū)記、理事長(zhǎng)黃寶安說(shuō)。聯(lián)社黨委秉承“員工看中層、中層看班子、班子看班長(zhǎng)”的工作思路，首先從聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員抓起，要求聯(lián)社班子成員帶頭協(xié)調(diào)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)立賬戶(hù)，并深入包聯(lián)基層網(wǎng)點(diǎn)，督查存款進(jìn)展，聽(tīng)取一線(xiàn)心聲，解決實(shí)際困難，以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)全縣農(nóng)信員工開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)，全面激發(fā)了翼城農(nóng)信人協(xié)同作戰(zhàn)、奮力沖刺存款歷史新高的信心和決心。

　　為提升全員的存款營(yíng)銷(xiāo)技能，翼城聯(lián)社在年初組織開(kāi)展“綜合營(yíng)銷(xiāo)”訓(xùn)練營(yíng)的基礎(chǔ)上，持續(xù)打造綜合營(yíng)銷(xiāo)固化機(jī)制。特別是在疫情防控期間，聯(lián)社班子成員積極協(xié)調(diào)金融領(lǐng)域講師專(zhuān)家開(kāi)設(shè)線(xiàn)上直播課程，督導(dǎo)員工積極學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能，使全體員工不斷通過(guò)“充電”進(jìn)行碎片學(xué)習(xí)、線(xiàn)上提升，促使?fàn)I銷(xiāo)技能不斷豐富，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效持續(xù)提高。

　　用“心”服務(wù)贏得客戶(hù)

　　“我們與有關(guān)部門(mén)對(duì)接，深入轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)，哪怕磨破嘴皮、磨薄鞋底，也要盡到責(zé)任?！币沓锹?lián)社主任曹志偉說(shuō)。秉承“韌勁”的工作態(tài)度，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以商行改制為契機(jī)，多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，最終得到了大力支持，同時(shí)積極對(duì)接財(cái)政、醫(yī)保等相關(guān)部門(mén)，落實(shí)賬戶(hù)開(kāi)立、資金入戶(hù)等事宜，目前，成功營(yíng)銷(xiāo)存款9000萬(wàn)元，其中財(cái)政性資金6000萬(wàn)元、對(duì)公存款及低成本資金1290萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)了全員營(yíng)銷(xiāo)。

　　疫情阻隔了空間，但阻隔不了翼城聯(lián)社的服務(wù)。翼浮路分社位于縣城繁華路段，周?chē)骷医鹑跈C(jī)構(gòu)林立，又適逢市政道路施工，人員進(jìn)出不便。就是這樣一個(gè)只有5名員工的小機(jī)構(gòu)，截至2月末，各項(xiàng)存款增加2036萬(wàn)元，其中有1870萬(wàn)元為定期存款。談起營(yíng)銷(xiāo)心得，分社負(fù)責(zé)人楊曉燕說(shuō)：“除了服務(wù)，還是服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的用心服務(wù)，我們與客戶(hù)建立了穩(wěn)固的關(guān)系，他們相信我們，愿意把錢(qián)存到我們這里。并且還把親戚朋友都介紹到我們這里存款?！毙鹿诜窝滓咔榈耐蝗欢粒瑳](méi)有將楊曉燕的團(tuán)隊(duì)壓倒，他們堅(jiān)信用心服務(wù)就會(huì)有回報(bào)?！伴_(kāi)通了代收快遞的服務(wù)后，在居民來(lái)取快遞時(shí)，我們抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；周邊的商戶(hù)因疫情無(wú)法營(yíng)業(yè)，我就想到他們手中肯定有流動(dòng)資金，經(jīng)過(guò)積極溝通，營(yíng)銷(xiāo)到了一筆筆存款……”

　　龍康分社負(fù)責(zé)人張玲個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)存款980萬(wàn)元。她說(shuō)，我們是用精細(xì)贏得客戶(hù)?！拔覀兠總€(gè)員工都有一本客戶(hù)維護(hù)臺(tái)賬，上面清楚地將存款客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，無(wú)論是重點(diǎn)客戶(hù)，還是普通客戶(hù)，每個(gè)員工都是責(zé)任維護(hù)員，以便隨時(shí)服務(wù)。哪個(gè)客戶(hù)的生日快到了，我們就提前送上祝福；哪個(gè)客戶(hù)的存款快到期了，我們提前提醒，方便客戶(hù)安排資金。”正是依靠貼心、周到、精細(xì)的服務(wù)，客戶(hù)與農(nóng)信建立起了密不可分的關(guān)系。

　　多措并舉全面覆蓋

　　疫情期間，為降低客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中的疫情風(fēng)險(xiǎn)，翼城聯(lián)社動(dòng)員全體員工，積極通過(guò)微信公眾號(hào)、微信朋友圈、微信客戶(hù)群宣傳疫情防治小妙招、金融產(chǎn)品、存款利率、定期存款延期、一卡四平臺(tái)、養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，引導(dǎo)廣大客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上操作辦理金融業(yè)務(wù)，使廣大客戶(hù)居家隔離期間通過(guò)山西農(nóng)信手機(jī)銀行、晉享生活A(yù)PP線(xiàn)上辦理個(gè)人金融服務(wù)，有效滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。

　　針對(duì)廣大客戶(hù)疫情期間全部居家隔離的實(shí)際，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安排客戶(hù)對(duì)每位客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟蹤服務(wù)，采取電話(huà)輔導(dǎo)方式指導(dǎo)客戶(hù)辦理各種業(yè)務(wù)。西閻信用社主任趙利說(shuō)，轄區(qū)內(nèi)人員較為分散，老年客戶(hù)較多，電信防詐騙的情況不少，他們針對(duì)疫情期間開(kāi)展了創(chuàng)新服務(wù)模式。“我們每個(gè)人分片負(fù)責(zé)，加入了各個(gè)行政村的微信群，采用微信辦公的新方式，這樣有利于及時(shí)宣傳金融知識(shí)，同時(shí)解決老百姓的一些業(yè)務(wù)咨詢(xún)?！?/p>

　　翼城聯(lián)社整合轄區(qū)信息聯(lián)絡(luò)員、金融綜合服務(wù)站等人力資源，充分發(fā)揮其人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，對(duì)全縣136個(gè)行政村的潛在客戶(hù)進(jìn)行覆蓋式電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。截至2月末，該聯(lián)社電話(huà)輔導(dǎo)3625名客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上辦理金融業(yè)務(wù)，金融綜合服務(wù)站新增客戶(hù)418戶(hù)，增存3153萬(wàn)元。

　　今年是翼城聯(lián)社的“改制發(fā)展年”，聯(lián)社上下正緊緊圍繞年初確定的宏偉目標(biāo)，努力攀登改革發(fā)展的新高點(diǎn)，在翼城農(nóng)信發(fā)展史上寫(xiě)下更加輝煌的一筆！

　　記者 潘華玲