2014年,在經(jīng)濟金融形勢較為復雜嚴峻的環(huán)境下，銀行業(yè)合規(guī)經(jīng)營要求將不斷提高，外部監(jiān)管力度不斷加大，利率市場化趨勢日益明顯，同業(yè)競爭日趨激烈。為實現(xiàn)在同業(yè)中領先地位的目標，應在業(yè)務發(fā)展中，以穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新、認清形勢、把握機遇為核心發(fā)展思路，進一步深化內(nèi)生動力機制的相關政策要求，激發(fā)增長動力、發(fā)展活力，促進各項業(yè)務更好更快地發(fā)展。內(nèi)生動力機制是包括貸存比、流動性管理、資本配置、費用配置、資產(chǎn)配置在內(nèi)的驅動和約束指標，現(xiàn)就落實內(nèi)生動力機制的要求進行簡要探討：

一、大力發(fā)展存款業(yè)務，提高存款沉淀率

2014年的業(yè)務發(fā)展中，將嚴格管控各行貸存比指標，針對貸存比指標超標的分行，將在績效考核中予以扣分，同時將超標部分的利息收入全部收回。因此存款成為制約貸款業(yè)務發(fā)展的關鍵因素，所以，各行要繼續(xù)堅定“存款立行”的經(jīng)營理念，將穩(wěn)存款、控成本作為負債業(yè)務拓展的主要思路，目前中行臨汾市分行行政事業(yè)存款領域仍然狹窄，煙草、軍隊、衛(wèi)生、教育、保障性住房等行業(yè)尚未取得突破。因此，要進一步加大行政事業(yè)存款營銷力度，要鞏固和擴大現(xiàn)有行業(yè)存款，并不斷拓寬營銷領域和范圍，力爭在軍隊、教育、衛(wèi)生、財政等領域有所突破。對于行政事業(yè)存款占比較低的單位，要積極調(diào)度各種資源，下大力氣進行營銷。各行要積極有效拓展低成本存款，提高活期存款占比，增強存款穩(wěn)定性，實現(xiàn)效益最大化。

二、科學合理投放，不斷優(yōu)化授信及資本結構

通過收益目標的具體化，促使業(yè)務發(fā)展部門改變以往過于注重擴大規(guī)模而忽視效益的做法，由單一的“重規(guī)?！蹦Ｊ?，向追求資產(chǎn)質量、凈利潤、效益以及非信貸業(yè)務的增長等方面發(fā)展。加快大、中、小各類貸款的投放工作進度，實現(xiàn)早投放、早收益;加快儲備項目和到期總量的審批進度，積極協(xié)調(diào)企業(yè)及審批環(huán)節(jié)，確保業(yè)務的有序銜接。其次，要調(diào)整業(yè)務結構,把調(diào)整業(yè)務結構作為增效的關鍵，從資產(chǎn)規(guī)模大行向資產(chǎn)管理強行轉型。鼓勵業(yè)務部門提升抵質押水平，大力發(fā)展中小微型客戶等輕資本占用的資產(chǎn)業(yè)務，在內(nèi)生動力機制的考核模式之下，各行要主動進行自我調(diào)整，以適應資本管理新要求，在業(yè)務發(fā)展部門樹立牢固的經(jīng)濟資本意識，促使業(yè)務部門主動優(yōu)化業(yè)務結構，促進業(yè)務轉型發(fā)展，確保利潤增幅高于經(jīng)濟資本增幅。

三、傳統(tǒng)與創(chuàng)新并重，持續(xù)提高中收市場份額 在中間業(yè)務方面應繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)業(yè)務和特色產(chǎn)品的優(yōu)勢，始終堅持以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標，做到“兩手抓、兩手硬”，在傳統(tǒng)業(yè)務方面固本強基，在創(chuàng)新產(chǎn)品方面提質增效，走出一條特色化、專業(yè)化、品牌化的中間業(yè)務發(fā)展道路。緊緊圍繞內(nèi)生動力機制“多掙多花、少掙少花”的核心思想，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一定要做實、做細、做精、做出特色，將產(chǎn)品的精髓和特點總結出來，通過多種形式開展宣傳;其次，堅持能下沉的業(yè)務產(chǎn)品一律下沉，要不斷加大產(chǎn)品下沉力度，學以致用，只有準確掌握各類產(chǎn)品的特點，才能針對客戶的不同需求推出適合客戶的產(chǎn)品，才能為客戶提供更加專業(yè)的服務，勇于跳出傳統(tǒng)思維觀念和業(yè)務發(fā)展模式，深入調(diào)研，緊貼市場，推陳出新，形成不可復制的市場競爭力。

四、強化預算管理，有效配置資源

資源配置是內(nèi)生動力機制落實的重要一環(huán)，不同的配置方式，對各條線各部門的管理思路、經(jīng)營策略、甚至對客戶的選擇都會有不同的影響。有效的資源配置可以引導和調(diào)動各級管理者降低經(jīng)營成本、提高經(jīng)營能力。所以，應加大對基層網(wǎng)點資源支持力度，增強基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展的主動性，由“要我干”轉變?yōu)椤拔乙伞?，鼓勵各機構不等不靠，“自己對自己負責”的工作態(tài)度。費用的配置更應突出投入和產(chǎn)出效率，將費用與效益貢獻掛鉤，按照計費收入和利潤貢獻配置業(yè)務費用，鼓勵“多掙、多花”，豐富資源配置手段，鼓勵業(yè)務部門多途徑提升收益。

五、突出效益為中心，全面提升利潤水平

業(yè)務發(fā)展必須以效益為核心，這是在發(fā)展過程中要時刻秉承的理念，做業(yè)務要算大賬、算細賬、算好賬，轉變以往只重規(guī)模不重效益、只重總量不重效率、只重投入不重產(chǎn)出的做法，防止盲目過度擴張資產(chǎn)和追求薄利多銷而消耗過多資本，必須把發(fā)展出發(fā)點和落腳點真正轉移到注重提高效益和效率上來，積極增加有效、高效的業(yè)務，積極拓展少占資本和不占資本的業(yè)務，不斷提高單位資產(chǎn)回報水平，實現(xiàn)資產(chǎn)、利潤、費用的良性循環(huán),促進全行轉型升級和持續(xù)發(fā)展。

六、嚴守風險底線，確保資產(chǎn)質量

老話常說：“三分貸，七分管”，在大力拓展中小企業(yè)貸款規(guī)模的同時，要做好存量授信資產(chǎn)的重新評估和風險管控。在成本可知、風險可控、收益可計的前提下，鼓勵中小企業(yè)貸款業(yè)務的開展，對于各類風險要早排查、早發(fā)現(xiàn)、早預警、早報告、早處置，有效化解不良授信風險，凸顯風險管理價值，全面提升資產(chǎn)質量，防止新增不良吞噬利潤成果。 文霞 狄科紅