領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，凝聚人心，提升動(dòng)力。在聯(lián)社召開的專題研究會上，聯(lián)社班子自告奮勇自定目標(biāo)，自我加壓，聯(lián)社理事長全力營銷財(cái)政性資金，經(jīng)營班子每人營銷5000萬元，監(jiān)事長營銷2000萬元，在聯(lián)社班子的帶領(lǐng)下，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了動(dòng)力，為組織資金工作順利開展奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)施“三動(dòng)”機(jī)制，激勵(lì)推進(jìn)，鞭策后進(jìn)?？冃Э己藥?dòng)。實(shí)行百分考核，含量計(jì)酬，有效收入計(jì)酬，業(yè)務(wù)量計(jì)酬，不同崗位差樣考核。根據(jù)利潤水平控制各社工資總額，按個(gè)人經(jīng)營質(zhì)效分配，業(yè)績考核到人。改革創(chuàng)新促動(dòng)。繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)社部室職能轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化經(jīng)營管理。對聯(lián)社的前臺部室個(gè)人金融部、大客戶部、信用工程部進(jìn)一步建立健全考核機(jī)制，客戶經(jīng)理實(shí)行等級制，營銷好各個(gè)層次的客戶。典型引路帶動(dòng)。對轄內(nèi)9個(gè)信用社3個(gè)經(jīng)營部，鼓勵(lì)爭先創(chuàng)優(yōu)，定時(shí)召開經(jīng)驗(yàn)交流會，組織先進(jìn)單位、個(gè)人做交流發(fā)言，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掀起比學(xué)熱潮。
采取了三大舉措。依托升級后系統(tǒng)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。全省綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，依托全省通存通兌的結(jié)算服務(wù)優(yōu)勢，一是宣傳“信合通”卡。重點(diǎn)向廣大居民、白領(lǐng)階層、省內(nèi)高校學(xué)生宣傳“信合通”銀聯(lián)卡的優(yōu)勢，不斷增加居民儲蓄存款；二是增加代理業(yè)務(wù)：一方面增加代發(fā)工資戶。對不斷進(jìn)駐的各家整合主體，加強(qiáng)再溝通，營銷其在信用社開立基本賬戶，對不能開基本戶的，動(dòng)員代發(fā)整合企業(yè)工人工資。另一方面加強(qiáng)保險(xiǎn)、電話費(fèi)等代理業(yè)務(wù)的宣傳力度，努力增加儲蓄存款；把握發(fā)展重點(diǎn)，進(jìn)一步營銷對公存款。一是盯住縣域經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)企業(yè)，為其開立賬戶；二是盯緊信用社過去重點(diǎn)支持過的企業(yè)，營銷信用社過去重點(diǎn)信貸支持的優(yōu)勢企業(yè)；三是加強(qiáng)財(cái)政類客戶的營銷；四是繼續(xù)盯緊縣域重點(diǎn)工程建設(shè)；深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開展全員營銷。一是全員分層重點(diǎn)營銷合力公關(guān)。該聯(lián)社班子和信用社班子主要營銷財(cái)政類客戶、壟斷性行業(yè)客戶，機(jī)關(guān)各部室營銷相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系部門，客戶經(jīng)理抓大戶，營業(yè)人員抓散戶,堅(jiān)決不放過每一個(gè)客戶，努力做到不因戶小而棄之。二是繼續(xù)落實(shí)好“地毯式、掃樓式”工程和名單制管理。為客戶群體拓展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)，通過挨家挨戶的調(diào)查摸底，鎖定目標(biāo)，全力實(shí)施上門攻關(guān)營銷，堅(jiān)決做到行必果。把客戶的維護(hù)工作做到細(xì)致入微、滴水不漏。三是繼續(xù)深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用國航的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，通過優(yōu)質(zhì)高效、溫馨周到的服務(wù)，贏取轄區(qū)客戶的贊譽(yù)，用百分之百的真誠、一心一意的付出，換來客戶百分之百的滿意。

（通訊員 馬明）

來源：臨汾日報(bào)

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