今年以來，受金融危機影響，浮山縣經(jīng)濟遭受到了前所未有的打擊，全縣金融業(yè)發(fā)展也面臨嚴峻的形勢。針對這種情況，農(nóng)行浮山支行領(lǐng)導班子不斷創(chuàng)新思維方式，改變營銷策略，制定營銷計劃，確立營銷目標，成立營銷公關(guān)小組，抓住新建項目積極進行營銷，取得了豐碩成果，一次性營銷該縣支柱項目—— —中強煤氣化公司項目建設(shè)資金6億元。
中強煤氣化項目由山東煙臺萬華有限公司與中強公司合作，總投資21億元，包括煤礦、發(fā)電、天然氣等項目，是浮山縣委、縣政府確立的支柱項目，也是該縣今后發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。針對今年經(jīng)濟蕭條的不利形勢，浮山支行領(lǐng)導班子把項目營銷作為全年工作的重點，制訂了具體的營銷方案，采取了得力的營銷措施，并取得較好效果。首先，加強對營銷工作的組織領(lǐng)導。支行成立了營銷小組，由行長任組長，兩位副行長任副組長，公司業(yè)務部、營業(yè)室、綜合管理部負責人為成員，對全縣所有項目和擬拓展的客戶進行分類排隊，篩選具有發(fā)展優(yōu)勢的項目，作為重點營銷對象，進行全方位營銷；其次，領(lǐng)導帶頭抓營銷。支行領(lǐng)導曾多次深入企業(yè)，與萬華公司老總、項目負責人、財務人員進行溝通協(xié)商，積極為企業(yè)項目報批出謀劃策，當好參謀，解決困難，搞好服務，取得了企業(yè)的信任，建立了良好的合作關(guān)系，確保了項目資金落戶農(nóng)行。分管行長張廣宇在項目營銷工作中扎扎實實深入企業(yè)，多次做工作，多方出主意，與企業(yè)負責人、財務人員進行溝通協(xié)調(diào)，為項目資金落戶農(nóng)行打下了堅實基礎(chǔ)；第三，圍繞項目抓營銷。支行將中強煤電一體項目確立為全行的營銷重點后，一切圍繞項目提供全方位金融服務，從企業(yè)開戶、業(yè)務往來，到為企業(yè)出具有條件貸款承諾函方面做了大量細致入微的工作，為項目報批提供便利條件，確保了項目資金的及時到位，使企業(yè)項目資金6億元一次性劃歸農(nóng)行，促使該行對公存款實現(xiàn)跨躍式增長。（通訊員 劉智威 王振輝）

來源：臨汾日報

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