地處呂梁山南端的鄉(xiāng)寧縣，以煤著稱。在煤炭資源整合大背景下，原有煤焦企業(yè)紛紛投身綠色產(chǎn)業(yè)。作為地方性金融機構(gòu)，如何跟進(jìn)服務(wù)，做強做足這篇文章?鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)變思路，選準(zhǔn)目標(biāo)，創(chuàng)新信貸模式，為縣域綠色轉(zhuǎn)型企業(yè)提供“量體裁衣式”服務(wù)，3年來累計投放信貸資金1.5億元，解綠色轉(zhuǎn)型企業(yè)金融服務(wù)需求之渴，支持其率先發(fā)展，實現(xiàn)了政府、企業(yè)和銀行的三方共贏。

為縣域“綠色名片”釜底添薪

“4年時間，我們云丘山躍升為國家4A級旅游風(fēng)景區(qū)。這多虧鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行的一攬子金融服務(wù)，為我們景區(qū)發(fā)展插上了金色的翅膀。”談起農(nóng)商銀行的支持，云丘山風(fēng)景旅游開發(fā)公司董事長張連水如是說。歷史上曾有“北云丘、南武當(dāng)”盛譽的云丘山風(fēng)景區(qū)，盡管景觀奇絕，但長期以來“養(yǎng)在深閨無人識”。2008年該縣民營企業(yè)家張連水正式組建公司啟動開發(fā)。該景區(qū)也是鄉(xiāng)寧縣首家按照市場化運作的旅游風(fēng)景區(qū)，景區(qū)開發(fā)伊始，就被列為全縣十大重點工程，致力打造煤炭大縣的綠色名片。鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行充分發(fā)揮地方銀行的優(yōu)勢，捷足先登，深入調(diào)查走訪，吃透情況，將其作為重點關(guān)注對象，納入信貸幫扶計劃，并依據(jù)其文化旅游產(chǎn)業(yè)特性，響亮提出“既要解資金之渴，又要幫金融之忙”的一攬子幫扶計劃。幾年來，景區(qū)建設(shè)過程中每遇到資金瓶頸難題，鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行都及時給予幫扶，累計投放信貸資金4900萬元，及時解除了資金困擾，保障了景區(qū)建設(shè)的順利進(jìn)行，如期開門迎客。資金幫扶只是該行服務(wù)云丘山景區(qū)的一個側(cè)面，著眼多元化金融服務(wù)，該行延伸服務(wù)觸角，在景區(qū)專門建立了自助銀行，成為全市首家景區(qū)自助銀行，極大地方便了景區(qū)職工和四方游客。不斷提升服務(wù)內(nèi)涵，為景區(qū)開辦工資代發(fā)、理財咨詢等全方位金融服務(wù)，特別是針對景區(qū)發(fā)展及經(jīng)營狀況實際，著眼長遠(yuǎn)合作，將該景區(qū)評定為2A級信用企業(yè)客戶，授信額度3000萬元，真真切切地把服務(wù)做到了企業(yè)的心坎上。

為煤鄉(xiāng)“轉(zhuǎn)型企業(yè)”加油助力

一家是立足我國特有珍稀生物資源翅果油樹，進(jìn)行保健品、醫(yī)藥、化妝品研制開發(fā)的琪爾康翅果生物制品有限公司。另一家是立足縣城北塬特殊的地理位置、氣候條件、自然光照，發(fā)展釀酒葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)銷售、葡萄酒文化旅游的戎子酒莊。這兩家分別由鄉(xiāng)寧民營企業(yè)隆水集團(tuán)、永昌源集團(tuán)投資興建的綠色轉(zhuǎn)型企業(yè)，均采用“公司+基地+農(nóng)戶”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運作模式，具有典型的龍頭帶動作用，備受社會關(guān)注、政府支持、百姓歡迎。

鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行通過實地考察、部門走訪，堅持調(diào)整信貸投向，變過去“多小散亂”的信貸幫扶思路，為集中資金扶持一點帶動一片，被形象地贊譽為“信貸模式從十指到一拳的嬗變”。根據(jù)兩家企業(yè)不同發(fā)展階段的項目建設(shè)情況、投產(chǎn)達(dá)效情況，分別將其列為重點關(guān)注類、支持類企業(yè)，定期互動交流。具體信貸幫扶過程中，該行充分依據(jù)兩家企業(yè)采用“公司+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)運作模式的特性，創(chuàng)造性地提出：“為基地輸血促‘農(nóng)富’，為車間輸血促‘建設(shè)’，集中輸血推‘整體’”的信貸幫扶思路。

按照這一思路，3年多來為兩家企業(yè)累計投放的1.1億元信貸資金，有力地促進(jìn)了這兩家企業(yè)的建設(shè)，琪爾康公司實施的“翅果綜合利用產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)示范工程”項目，成為國家級農(nóng)產(chǎn)品深加工食品工程項目。采用高新技術(shù)研制開發(fā)的琪爾康牌翅果油軟膠囊、翅果茶、化妝品等系列產(chǎn)品，備受廣大消費者青睞，年均實現(xiàn)銷售收入1500萬元;戎子酒莊已建成5000畝釀酒葡萄基地、年產(chǎn)5000噸葡萄酒生產(chǎn)線和文化旅游觀光區(qū)的現(xiàn)代化釀酒企業(yè)。尤為重要的是，這兩家轉(zhuǎn)型企業(yè)作為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，其特有的示范帶動輻射作用明顯凸顯，戎子酒莊實行的每畝葡萄400元種植補助，鼓起了周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個村委的1200余戶農(nóng)戶的錢袋子。琪爾康公司精心培育的2萬余畝翅果經(jīng)濟林地，則讓全縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)18個村委的3052戶農(nóng)戶，戶均增收3000元，綻放出如花的笑容。（通訊員 趙國梁）