臨汾新聞網訊(通訊員 藺連生)為進一步落實監(jiān)管部門及上級行關于小微企業(yè)貸款增量不低于上年同期、增速不低于全行貸款平均增速的相關要求，促進小微企業(yè)客戶數授信份額的增長，日前，中行臨汾分行結合票據貼現業(yè)務的特點，制定具體措施加強票據客戶營銷，加大小微企業(yè)扶持力度。

該行一是高度重視，加大宣傳。票據貼現業(yè)務具有審批流程簡單、準入門檻相對較低、資金周轉快的特點，大力發(fā)展票據融資客戶，提高小微企業(yè)票據融資余額是小微企業(yè)授信余額與客戶增長有效途徑之一。重視票據融資業(yè)務對小微企業(yè)發(fā)展的作用，在轄屬范圍內將票據貼現業(yè)務對新增小微企業(yè)客戶數的重要性傳導至基層網點員工，納入各級客戶經理日常工作之中，在轄內開展宣傳活動，做到有的放矢。二是梳理客戶，定向營銷。結合上級行下發(fā)的貼現客戶明細，實行名單式管理，及時將貼現客戶分配至領養(yǎng)客戶經理進行深度營銷，提升服務水平，同時建立上下溝通機制，定期反饋營銷結果，以確定下一階段發(fā)展重點，確保服務小微企業(yè)力度不斷強化。三是加強管理，強化市場攻擊力。本著“了解你的客戶”原則，各經營機構安排梳理開戶企業(yè)，對于有票據貼現需求的目標企業(yè)實行針對營銷;利用中行利率優(yōu)勢，降低小微企業(yè)融資成本;實現業(yè)務聯動，對該行貸款客戶的上下游客戶進行貼現業(yè)務合作，提高客戶產品的開辦品種，增加貼現小微企業(yè)客戶數。四是配置資源，加強激勵。加大資源配置，持續(xù)開展票據貼現業(yè)務競賽活動，將票據貼現業(yè)務帶動小微企業(yè)目標客戶數分配至客戶經理，同時加大考核和獎勵力度，調動營銷人員的積極性，力促超額完成任務指標;將票據貼現業(yè)務帶動小微客戶發(fā)展作為明年貼現業(yè)務發(fā)展的重點工作之一，加大資源傾斜，確保該行“兩個不低于”指標的完成。五是強化管理，防范風險。目前國內經濟保持回升向好趨勢，但經濟形勢仍不容樂觀，嚴格按照票據貼現業(yè)務相關制度要求，重點對票據真?zhèn)巍①Q易背景真實性等方面進行審核，在風險可控的前提下發(fā)展業(yè)務，確保票據融資業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。